Nov
14
恍然间09年已近尾声，原定的暴走2009计划还在拖拖拉拉的进行中，多普达838光荣下岗了，JAQ3临时接了个班，就让老爹用HTC换走了，而我的栖息地，也跟这手机一样，换了一个又一个。
咸阳--库尔勒--敦煌--咸阳--诸暨--杭州--信阳--咸阳……呵呵 我都晕了
忍不住校园众PPMM的召唤，我最终还是回到了学校，雾霾的天气+鹅毛大雪，貌似这里并不怎么欢迎我了，只可惜大雪依然挡不住我对未来的信心，你们谁也挡不住！
我的朋友们，这个冬天，我们要温暖的度过...
咸阳--库尔勒--敦煌--咸阳--诸暨--杭州--信阳--咸阳……呵呵 我都晕了
忍不住校园众PPMM的召唤，我最终还是回到了学校，雾霾的天气+鹅毛大雪，貌似这里并不怎么欢迎我了，只可惜大雪依然挡不住我对未来的信心，你们谁也挡不住！
我的朋友们，这个冬天，我们要温暖的度过...
May
25
总觉得每次都被各式各样的分辨率名称搞得一团糨糊吗？让小姜带你五十分钟搞懂所有的分辨率吧！常见的屏幕比例其实只有三种：4:3、16:9 和 16:10，再加上一个特殊的（但也很常见的）5:4。准备好了吗？开始啰！
好吧，我承认，这几年来，我始终搞不清楚XXA、XXXA们的分辨率到底是多少多少
现在终于醍醐灌顶了：
1、原来我的Mac 1280×800叫做WXGA，长宽比是8：5
2、原来电视机制式NTSC和PAL的差别是分辨率不同啊
好吧，我承认，这几年来，我始终搞不清楚XXA、XXXA们的分辨率到底是多少多少
现在终于醍醐灌顶了：
1、原来我的Mac 1280×800叫做WXGA，长宽比是8：5
2、原来电视机制式NTSC和PAL的差别是分辨率不同啊
Apr
28
我今年开始已经逐渐对站长这行大彻大悟了，我此前有多年在互联网摸爬滚打，当回过头来想一想自己，觉得特别想对那些初学做网站的朋友说点心里话，希望你们能从我的体会中，多少受点启发，也许我说的不好，你不赞同，但看在我真心的份上别扔砖头。
一、在中国你千万不要以为做网站就可以换来稳定的生活和高的收入，你千万更不要感觉自己是什么互联网精英，认为其他在现实里奔波的人就没有前途。
不知道你是不是知道，咱们中国上百万个网站，70%都是一个人在运作，连一个项目小组都算不上，而却要承担一个网站所有的开发、运营和推广任务，多少个个人站长都在零点过后依然聚精会神趴在电脑前。平时除了坐在电脑前就是吃饭和睡觉（如果有其他人做饭，那就让你一直在那种累了就休息，不累就立即坐在电脑前的状态）。
更可怕的是，会让你接触的人际关系非常单一，除了网上那些不曾谋面的站长外，你的朋友圈子小且单一，甚至破坏你原有的爱情（想象一下，你因为网站，不能陪女朋友，你的女友是不是会对你呲牙）。
也许你拿到了所谓的收入，但你却从此失去享受生活的自由，如果你做网站超过一年时间，我想你很快就会理解，你多么想在一个地方长期待一段时间，认识一些朋友，多一些生活时间的愿望。
比之于我们的生活和人际关系，那些从事其他行业的朋友，却有比我们多的多的的时间，甚至他们工作的时间有的时候是和生活的时间是可以兼顾的，他们可以通过工作，认识各个行业的人士，可以认识各种各样的朋友，他们比我们坦率说更有发财和发展的机会，只要他们跟我们一样勤奋。（有一种勤奋的普通人，如果给他换个地方，他马上会成为一个勤奋且出众的人。）
二、千万不要把做网站认为成是技术活，其实做网站谁技术越好死的越快。
绝大数人不可能写一个比discuz还厉害杰作来表现你的才能。即使你能写出来，也毫无含义，你不可能说服其他人去使用。你需要做的就是按照要求把现成的源码传到空间，修改网站信息和频道什么的，然后一个网站就诞生了。最多就是改改模板。等你做了一段时间的网站，你将领略：所谓“做网站”那样的技术其实不是技术（这里不包括专业网站程序开发）。
如果你幸运的曾经在网络公司呆过，你会隐约觉得他们都在把技术人员当作机器来看，你的价值并没有你想象的那么重要。而在你所在的团队内部，你可能正在为一个技术问题的讨论再跟同事搞内耗，因为他不服你，你也不服他，你们都认为自己的对，其实你们两个都对，而争论的目的就是为了在关键场合证明一下自己比对方技术好，比对方强。
三、你更不要认为，谁谁的网站成功了，我也自己创业，因为他可以我也可以。
如果你那样认为，真的是大错特错了，你可以做个调查，现在中国和你一样的人，没有几个人不知道HTML、ASP和PHP的，谁都可以五分钟搭建一个网站出来。中国有多少个在做网站的？有人说20万人，我看至少50万吧。而且每天还有数以千计的人加入进来。
一句话，互联网就是一个无底洞，无论是早期，中期还是晚期，取得成功的人，90%的都是完成了早期的原始积累，拿着现金杀进互联网的。新浪搜狐这些大站就不谈了。就说前一段时间网上炒的很火的“妆点网”，06年开始做的，现在发展势头很凶猛，年利润几千万。但大家别忘记创始人在文章里写过，他拿出了6万积蓄，后来工资发不出，又借了10万高利贷这些细节，前前后后最少的原始投资也在20万左右了。
试问看这篇文章的朋友们，你们谁能现在跳起来说我明天决定做一个网站，投资20万？没有这个魄力和决心，注定你在互联网上举步维艰。而没有一定的资金，更注定你很难从千百万网站中脱颖而出。因为这是个硬道理，你有创意和独特的赢利模式，没有决心和魄力，没有一定的资金，很难做大。
有人也许还说有10%呢，我这里想反问：“凭什么那10%就一定会在你身上重演？”成功除了决心和魄力，资金之外，还需要人脉和个人能力。创业最开始的时候，你的人际关系，你处理人际关系的能力，你对社会潜规则的认识，还有你明白不明白别人的心，你会不会说让人喜欢的话，这些都是问题。我想一个基本一天在电脑前的人埋头做网站，人际关系基本就别多指望了，对社会关系处理和认识方面，基本也一无所知。
你别说什么你是在网上创业，不需要这些。我敢说如果图王脱离了这些，admin5也未必有今天。而且，搞网站，地方网站更非常需要的社会关系和人脉。如果你看到这里会意的微笑了，我想你一定会以后加强和社会的接触，加强和人的交流。如果你还是执迷不悟，那我也只能无语了。
有的站长，很勤奋，姑且也算很有互联网天赋，但就是做不大网站。这样的站长，适合做网络编辑或者网站运营的职务，但不适合做管理角色。真正的网站管理，基本是不碰网站的，网站早已经成了永不停息的印钞机了。
［小结］
基于上面的讨论，我奉劝那些学习做网站的朋友，千万不要拿着毕生职业的心态去学习做网站，真想做网站的，拿出生意人的眼光去做，敢于投资，也敢于赔钱，更会见好就收，点到为止。
如果你还是那种投资几百块钱，把你的个人网站当成职业看待的站长，想依靠它度过很几年时间甚至一辈子，那几乎是不可能的事情，我认为三五年后，大部分个人网站要不偃旗息鼓，不要会转化为个人博客。中国的互联网环境最后会逐渐规范，活下来的个人网站会是千里挑一的，依靠网站收入能过一辈子更是万里挑一。被风险投资砸中的，基本属于十万分之一的几率了。
网站仅仅是一个窗口，是你个人在互联网的窗口，你可以一辈子喜欢它，但最好不要一辈子靠它生存。个人站长，25岁后，如果还没有做出成绩，尽快转行吧，不要在电脑前浪费大好的时间了。如果你感觉你还行，那在其他行业里干一样也会很出色，有能力，赚了大钱，再杀回互联网。互联网始终存在机会，但这些机会只留给有胆识、有能力和有资金的幸运者。不要认为你现在的坚持是一种美德，那其实是一种无知。
Mar
31
访问方式
1 登陆咸阳师范学院主页点击专题网站进入
2 临时登陆地址：http://218.61.204.189/kxfz/
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2 临时登陆地址：http://218.61.204.189/kxfz/
Mar
31
为了进一步扩大我校招生宣传，为广大高考考生提供便捷的服务平台， 我校新建成的“招生信息网”于2009年3月5日正式开通运行。
我校“招生信息网”功能较为齐全。现设置有“站内公告”、“招生政策”、“往届信息”、“招生计划”、“专业介绍”、“交通指引”、“考生问答”、“院系采风”、“录取查询”等栏目。
欢迎广大师生和考生点击使用“咸阳师范学院招生信息网（http://zsb.xync.edu.cn）”。
（招生就业处）
我校“招生信息网”功能较为齐全。现设置有“站内公告”、“招生政策”、“往届信息”、“招生计划”、“专业介绍”、“交通指引”、“考生问答”、“院系采风”、“录取查询”等栏目。
欢迎广大师生和考生点击使用“咸阳师范学院招生信息网（http://zsb.xync.edu.cn）”。
（招生就业处）
Feb
4
周五的重要工作之一就是邀约下周的客户，而邀约客户也是一个销售很基本的技巧，但未必每个销售每次都能做好，拿今天来说，有的邀约成功了，有的邀约失败了。当然成功与失败不仅仅只是自己的问题，也很关乎客户的状态和已有的安排。但是良好的语言逻辑组成，能很大程度上提升邀约的成功性。
以我自己举例，先说一个失败的例子。给客户打电话约晚上吃饭。
“X哥，我是XX啊”
对方半睡不醒的状态“嗯，怎么了？”
“今晚您安排了吗？我们总监想过来请大家一起吃个饭啊。开春了也好久不见了。”
“今晚没空”
“哦，是吗？那好嘞，那改天吧。那您先忙着，那我回头和您联系。”
挂了。
这是我自己的真实案例，当人在心态比较紧张的时候，往往容易产生混乱的语言逻辑，把想说的话一口气表达完了。结果却造成了自己语言逻辑上的漏洞。使自己处于一个被动的状态。当对方拒绝，自己就显得很被动。
如果这次换一种逻辑去邀约，状态就不一样了。
“X哥，我是XX啊,忙着呢？”
“嗯，怎么了？”
“您今晚的时间安排出去了没有啊？”
“你有什么事吗？”
“呵呵，是这样，因为上次见面都是一个多月前的事了，我们总监也挺挂念大家的，想请大家一块吃个饭，聊聊最近一些新的情况，本来想早几天约您时间的，后来因为他的时间也一直不确定，就没给贸然约您，早上和我说晚上得空，就怕您这不方便，所以给您打个电话问问。”
“今晚确实没空，约出去了。”
“那要不改天吧，你看下周几比较方便呢？”
“要不周二吧”
“好嘞，那咱就定周二晚上吧，回头我再给您电话？”
“好”
先问对方时间安排出去没有，给自己保持主动的机会，这是比较基本的逻辑，当然大部分客户也不会给你很正面的回答。而在电话中处处把对方的面子捧着，觉得你以他为中心，而不是让他觉得你想和他吃顿饭就要和你吃顿饭，他岂不是很没面子。你捧着他，他自然口气也不会那么重，如果此次邀约不成，一定不要忘记继续约下次的时间。客户的工作一定要有连贯性。如果生生的就这样被拒了，你自己心里的感觉会很不好，下次给客户打电话更发憷。
同样的意思，如何让对方听起来舒服，其实很考验一个人的销售技巧，我掌握的只是皮毛。如讲话的逻辑要把对方放在中心，不是我想怎么样怎么样？而是觉得想和您怎么样怎么样？提出邀请的最后尽量不要封闭式的，给对方说好还是不好的机会，而是要开放式的给对方下选择题，周一还是周二，上午还是下午，打球还是唱歌？这样始终给自己保持主动的逻辑。
<预约有技巧啊!一定要留有余地,要让人选但不给他拒绝的机会!要尊敬对方!>
有一本书叫《提问销售法》，我觉得不错，所谓言多必失，但问多则不同，邀约也好，回答问题也好，谈判也好，都是一样，表达自己意思之前多问对方几个问题，自己会主动的多。
以我自己举例，先说一个失败的例子。给客户打电话约晚上吃饭。
“X哥，我是XX啊”
对方半睡不醒的状态“嗯，怎么了？”
“今晚您安排了吗？我们总监想过来请大家一起吃个饭啊。开春了也好久不见了。”
“今晚没空”
“哦，是吗？那好嘞，那改天吧。那您先忙着，那我回头和您联系。”
挂了。
这是我自己的真实案例，当人在心态比较紧张的时候，往往容易产生混乱的语言逻辑，把想说的话一口气表达完了。结果却造成了自己语言逻辑上的漏洞。使自己处于一个被动的状态。当对方拒绝，自己就显得很被动。
如果这次换一种逻辑去邀约，状态就不一样了。
“X哥，我是XX啊,忙着呢？”
“嗯，怎么了？”
“您今晚的时间安排出去了没有啊？”
“你有什么事吗？”
“呵呵，是这样，因为上次见面都是一个多月前的事了，我们总监也挺挂念大家的，想请大家一块吃个饭，聊聊最近一些新的情况，本来想早几天约您时间的，后来因为他的时间也一直不确定，就没给贸然约您，早上和我说晚上得空，就怕您这不方便，所以给您打个电话问问。”
“今晚确实没空，约出去了。”
“那要不改天吧，你看下周几比较方便呢？”
“要不周二吧”
“好嘞，那咱就定周二晚上吧，回头我再给您电话？”
“好”
先问对方时间安排出去没有，给自己保持主动的机会，这是比较基本的逻辑，当然大部分客户也不会给你很正面的回答。而在电话中处处把对方的面子捧着，觉得你以他为中心，而不是让他觉得你想和他吃顿饭就要和你吃顿饭，他岂不是很没面子。你捧着他，他自然口气也不会那么重，如果此次邀约不成，一定不要忘记继续约下次的时间。客户的工作一定要有连贯性。如果生生的就这样被拒了，你自己心里的感觉会很不好，下次给客户打电话更发憷。
同样的意思，如何让对方听起来舒服，其实很考验一个人的销售技巧，我掌握的只是皮毛。如讲话的逻辑要把对方放在中心，不是我想怎么样怎么样？而是觉得想和您怎么样怎么样？提出邀请的最后尽量不要封闭式的，给对方说好还是不好的机会，而是要开放式的给对方下选择题，周一还是周二，上午还是下午，打球还是唱歌？这样始终给自己保持主动的逻辑。
<预约有技巧啊!一定要留有余地,要让人选但不给他拒绝的机会!要尊敬对方!>
有一本书叫《提问销售法》，我觉得不错，所谓言多必失，但问多则不同，邀约也好，回答问题也好，谈判也好，都是一样，表达自己意思之前多问对方几个问题，自己会主动的多。
