Dec
26
中国人似乎对欧美跨国公司抱有天生的崇敬之情，似乎这些巨无霸翻云覆雨无所不能，以至于跨国公司阴谋论的调调儿层出不穷。但在互联网行当里面，这是个例外，因为中国本土网络企业将国际网络巨头统统杀得片甲不留！
世界上曾经最大的互联网门户网公司时代华纳旗下AOL（美国在线）网站，今年3月份，向外界宣布其退出中国内地，终止北京公司的运营。对于AOL停止在华业务，不少人的第一反应是，“什么？AOL在中国也有运营？”中国的市场，一直就是国际互联网大佬们的伤心地。全球最大的社区网站MY SPACE在中国一事无成；EBAY旗下的易趣由于经营不善，在2005年烧掉1亿美元巨资后，最终全盘嫁给本土公司TOM；雅虎中国在并入阿里巴巴后，游移不定；而亚马逊全资收购的卓越网也未能收获成功。即使是创造互联网最大神话的谷歌，在中国也和领先者百度有着巨大的差距……如果说出淘宝网和阿里巴巴的名头，只怕欧美所有网络巨头都得低头致敬。
为什么中国本土互联网企业这么牛？
因为这是中国经济中被管制最少、准入门槛最低的行业，企业家精神在这个行业充分爆发！那些审批惯了大项目，嘴里笔下动辄“统筹规划”、“合理安排”的政府官员们，在互联网革命兴起之时，大多已达四五十岁之龄。他们不理解，也不明白互联网革命引发的浪潮，别说他们，就是网络行业的市场资深人士，现在也不明白这个行业最终发展方向。既然大家都找不到北嘛，那么“合理规划促进健康发展”云云，也无从谈起。这行业管制条例怎么写，当官的都没法下笔。这个领域，也是国有资本最少的，所以政府也不会三天两头出政策搞宏观调控，更不会“大力扶持”。政府听之任之，不帮倒忙，对于中国互联网的发展来说，已经阿弥陀佛了。
但这个趋势，现在悄悄的发生了变化。
近期市场就传言，中国中央电视台的网站央视网将合并暴风影音。据了解这一计划的内部人士透露，央视网与暴风公司的谈判经过了大约一年的时间，央视网一直不认同以内容供应商的身份与暴风展开内容合作的方式，而是希望直接在运营、收入等方面对接。
而就在央视准备大举进军网络视频领域之时，中国广电总局对网络视频领域进行了大扫荡。本月初，日均访问人数为25万的国内知名BT下载网站“BT中国联盟”，因未办理《信息网络传播视听节目许可证》被关闭。中国国内另一家知名BT影视下载论坛“悠悠鸟影视论坛”近日也宣布整改转型，将以文字影视评论为主，BT下载服务将逐渐屏蔽。更有媒体透露，广电总局12月全面展开下一批非法视听站点的备案取缔工作，“影视帝国”、“猪猪乐园”、“圣城家园”等200多家视听服务站点与论坛都可能被关闭。谁要是认为这两者没有必然联系，那是太天真了。
也许是巧合，那边中国电信部门也开始积极进行手机网络扫黄活动。今年11月25日，中国工信部召开新闻通报会，就近来央视报道手机淫秽色情网站的问题，要求基础运营商采取积极措施，配合有关部门将扫黄打非行动抓出成效。老于世故的中国人都明白，“扫黄”是题目，内容是“打非”。为何“打非”？2009年12月21日，由中国社会科学院社会学研究所、社会科学文献出版社出版的2010年《社会蓝皮书》指出，2009年中，中国互联网普及率达到26%，超过世界平均水平，特别是微博客崛起，网络议题更加广泛。人民网舆情监测室对2009年77件影响力较大的社会热点事件的分析表明，其中由网络爆料而引发公众关注的有23件，约占全部事件的30%。也就是说，约三成的社会舆论因互联网而兴起，互联网成为新闻舆论独立源头。特别是在传统媒体因为种种顾虑而缺席或反应迟钝的情况下，互联网孤军深入，成为网民自发爆料和集结舆论的平台。互联网和无线终端嫁接的另一个产品是微视频。微视频是短则几十秒、长不过半小时的视频短片，在突发事件现场，用手机、DV等非专业设备拍摄，然后发布到网上。特别是城市管理中一些老大难问题，如城管与商贩、拆迁户与开发商冲突的现场画面传到网上，更容易激起网民的强烈不满，引爆舆论。
阿里巴巴掌门人马云曾经公开表示，已经做好支付宝随时被国有化的准备，因为这涉及到金融安全——其实就是触及到国有金融资本的利益。马云这么说，是因为阿里巴巴没有办法的情况下，才搞网络金融体系建设，这意味着网络新贵不会考虑对这个领域追加投入。民不和官斗，自古而然，然而在经济领域，民间资本的意兴阑珊，就意味着这个行业不会有太大前途，永远都处于政府的“振兴计划”和“压缩产能”的周期动荡中。现在政府认为互联网领域涉及经济安全和政治稳定，并大举管制之时，中国网络新贵将何以自处？中国本土互联网企业前景如何？这个领域产生的财富，还将会是“干净钱”吗？
安邦认为，中国国有资本牟利冲动和政府政治稳定的需求相结合，对互联网领域必然加强管制。而导致的结果，很可能就是互联网行业的活力有所桎梏。尽管互联网的发展，永远充满惊奇，然而考虑到官员们高度关注这个行业，并且国有资本开始垂涎这个领域的高利润，那么对于中国本土互联网行业的前景，我们不能太过于乐观。
(本文来源：FT中文网 )
世界上曾经最大的互联网门户网公司时代华纳旗下AOL（美国在线）网站，今年3月份，向外界宣布其退出中国内地，终止北京公司的运营。对于AOL停止在华业务，不少人的第一反应是，“什么？AOL在中国也有运营？”中国的市场，一直就是国际互联网大佬们的伤心地。全球最大的社区网站MY SPACE在中国一事无成；EBAY旗下的易趣由于经营不善，在2005年烧掉1亿美元巨资后，最终全盘嫁给本土公司TOM；雅虎中国在并入阿里巴巴后，游移不定；而亚马逊全资收购的卓越网也未能收获成功。即使是创造互联网最大神话的谷歌，在中国也和领先者百度有着巨大的差距……如果说出淘宝网和阿里巴巴的名头，只怕欧美所有网络巨头都得低头致敬。
为什么中国本土互联网企业这么牛？
因为这是中国经济中被管制最少、准入门槛最低的行业，企业家精神在这个行业充分爆发！那些审批惯了大项目，嘴里笔下动辄“统筹规划”、“合理安排”的政府官员们，在互联网革命兴起之时，大多已达四五十岁之龄。他们不理解，也不明白互联网革命引发的浪潮，别说他们，就是网络行业的市场资深人士，现在也不明白这个行业最终发展方向。既然大家都找不到北嘛，那么“合理规划促进健康发展”云云，也无从谈起。这行业管制条例怎么写，当官的都没法下笔。这个领域，也是国有资本最少的，所以政府也不会三天两头出政策搞宏观调控，更不会“大力扶持”。政府听之任之，不帮倒忙，对于中国互联网的发展来说，已经阿弥陀佛了。
但这个趋势，现在悄悄的发生了变化。
近期市场就传言，中国中央电视台的网站央视网将合并暴风影音。据了解这一计划的内部人士透露，央视网与暴风公司的谈判经过了大约一年的时间，央视网一直不认同以内容供应商的身份与暴风展开内容合作的方式，而是希望直接在运营、收入等方面对接。
而就在央视准备大举进军网络视频领域之时，中国广电总局对网络视频领域进行了大扫荡。本月初，日均访问人数为25万的国内知名BT下载网站“BT中国联盟”，因未办理《信息网络传播视听节目许可证》被关闭。中国国内另一家知名BT影视下载论坛“悠悠鸟影视论坛”近日也宣布整改转型，将以文字影视评论为主，BT下载服务将逐渐屏蔽。更有媒体透露，广电总局12月全面展开下一批非法视听站点的备案取缔工作，“影视帝国”、“猪猪乐园”、“圣城家园”等200多家视听服务站点与论坛都可能被关闭。谁要是认为这两者没有必然联系，那是太天真了。
也许是巧合，那边中国电信部门也开始积极进行手机网络扫黄活动。今年11月25日，中国工信部召开新闻通报会，就近来央视报道手机淫秽色情网站的问题，要求基础运营商采取积极措施，配合有关部门将扫黄打非行动抓出成效。老于世故的中国人都明白，“扫黄”是题目，内容是“打非”。为何“打非”？2009年12月21日，由中国社会科学院社会学研究所、社会科学文献出版社出版的2010年《社会蓝皮书》指出，2009年中，中国互联网普及率达到26%，超过世界平均水平，特别是微博客崛起，网络议题更加广泛。人民网舆情监测室对2009年77件影响力较大的社会热点事件的分析表明，其中由网络爆料而引发公众关注的有23件，约占全部事件的30%。也就是说，约三成的社会舆论因互联网而兴起，互联网成为新闻舆论独立源头。特别是在传统媒体因为种种顾虑而缺席或反应迟钝的情况下，互联网孤军深入，成为网民自发爆料和集结舆论的平台。互联网和无线终端嫁接的另一个产品是微视频。微视频是短则几十秒、长不过半小时的视频短片，在突发事件现场，用手机、DV等非专业设备拍摄，然后发布到网上。特别是城市管理中一些老大难问题，如城管与商贩、拆迁户与开发商冲突的现场画面传到网上，更容易激起网民的强烈不满，引爆舆论。
阿里巴巴掌门人马云曾经公开表示，已经做好支付宝随时被国有化的准备，因为这涉及到金融安全——其实就是触及到国有金融资本的利益。马云这么说，是因为阿里巴巴没有办法的情况下，才搞网络金融体系建设，这意味着网络新贵不会考虑对这个领域追加投入。民不和官斗，自古而然，然而在经济领域，民间资本的意兴阑珊，就意味着这个行业不会有太大前途，永远都处于政府的“振兴计划”和“压缩产能”的周期动荡中。现在政府认为互联网领域涉及经济安全和政治稳定，并大举管制之时，中国网络新贵将何以自处？中国本土互联网企业前景如何？这个领域产生的财富，还将会是“干净钱”吗？
安邦认为，中国国有资本牟利冲动和政府政治稳定的需求相结合，对互联网领域必然加强管制。而导致的结果，很可能就是互联网行业的活力有所桎梏。尽管互联网的发展，永远充满惊奇，然而考虑到官员们高度关注这个行业，并且国有资本开始垂涎这个领域的高利润，那么对于中国本土互联网行业的前景，我们不能太过于乐观。
(本文来源：FT中文网 )
Dec
25
2009年，在电子商务B2C领域，卖鞋的网站成为一个热点。2009年也可以称之为制鞋行业的B2C年。
网站新人：购鞋网
2009年9月购鞋网上线。该公司致力于打造国内最大规模鞋产品B2C平台的电子商务企业，自成为“最专注、最纯粹的鞋类B2C网站”。在购鞋网的网络销售平台上，可以清晰的看到SIMIER、27°、零约束、可蕾、图姿、PAIZI、JIMAISI等10大自主子品牌的名字。也就是说这个网站是产销一体的网站。购鞋网在温州成立了占地上万平方米的生产车间，与占地7000平方米的仓储物流中心，在硬件设施保障各类鞋产品的生产供应。并有自己的管理团队与质量监督团队，同时，购鞋网还有自己的设计师。可以说，购鞋网只有在销售渠道是轻公司模式，而在销售的前端包括采购、设计、生产、仓促等各个环节都和其他的鞋类生产企业一模一样。
购鞋网CEO雷开海表示：2010年购鞋网将投入2500万元的预算大规模开展网络营销活动，期望对购鞋网的B2C发展道路打上一针强心剂。
购鞋网市场部经理辛春晓表示：目前，购鞋网尽管上线仅仅三个月的时间，但是每天的成交量已经达到上千双，成交额已经达到数十万，而这仅是在小成本营销运作下所取得成就，由此可以充分验证鞋产品B2C的市场发展潜力。
老树开花：好乐买获千万美元注资
好乐买是一家专注于正品运动休闲鞋网络和目录销售的B2C公司。公司已完成首轮近1000万美元融资，其投资人为红杉中国。
红杉资本在投资好乐买之前，红杉资本在美国曾投资一家相同商业模式的公司Zappos，今年7月份亚马逊宣布以8.5亿美元的价格收购了该公司，交易形式是1亿公司普通股和4000万美元现金和限制股。红杉资本也获得了近百倍的投资回报率。
好乐买成立于2007年11月，目标是做中国服务最好、最大的正品鞋网络和目录销售公司，其创始人鲁明透露称，这笔在今年年中完成的首轮融资将主要用于网站推广。
在此之前，鲁明做了将近20年的服装销售生意，在该领域具有丰富经验和人脉，尤其是对商品的采购、库存管理有着独到的理解和实践。公司一位合伙人、总裁李树斌曾在华旗资讯旗下知名网络比较购物平台搜易得公司担任CEO和CTO。两个人是典型的“水泥+鼠标”，这样的创业者搭档也正是红杉资本看重好乐买的关键所在。
对于目前电子商务公司受热捧的原因，鲁明认为，除了市场需求存在外，还主要有赖于互联网技术的发展和网民的逐渐成熟，特别是网络支付手段的便利以及物流等配套产业的发展。“未来B2C电子商务公司竞争的核心将集中在库存管理能力和货架效率水平。”鲁明告诉记者。他认为，好乐买的核心竞争力正在于自己独有的库存管理能力和高效的货架管理水平。据鲁明透露，好乐买现在每天出货量约为1000双左右，并且每月在以20%-30%的速度增长，他预计公司2010年的销售额将达到3亿元左右。
最大收购：Zappos被亚马逊收购
Zappos曾是美国鞋类B2C的翘楚。Zappos创立于1999年，位于美国内华达州汉德森市，目前是全球最大的鞋类销售B2C网站。该公司CEO谢家华(TonyHsieh)的背景也可谓辉煌，他在1996年年初放弃了Oracle程序员工作，以2万美元起步，在一套两居室的公寓里开始创业做LinkExchange，1997年5月，获得红杉资本(SequoiaCapital)300万美元投资，1998年11月，微软宣布以价值2.65亿美元的股票收购LinkExchange。
此后，24岁的谢家华成为了一名天使投资人，并在1999年时认识了一位比自己更年轻的创业者——尼克?斯威姆(NickSwinmurn)，后者开了一家买鞋的网店ShoeSite。谢家华觉得创意很棒，就向他投资了50万美元，并把网站的名字改为Zappos。6个月之后，谢家华也进入公司跟斯威姆一起经营，并在2000年正式成为Zappos的CEO。谢家华后来陆续以个人身份和通过自己控制的VentureFrogs公司向Zappos追加投资超过1,000万美元，并引入红杉资本约4,400万美元的投资。
Zappos最初进入鞋和手袋领域就获得了极大的成功，那时Zappos的域名为Endless.com，6月其访问量为77.7万人，现在Zappos的在线人数已经达到450万人次了。就在今年这家鞋类B2C网站被收购了。
当地时间11月2日早晨，亚马逊宣布完成了对Zappos的收购。Zappos是一家服装和鞋类商品在线零售商。亚马逊的收购价格总计12亿美元。
今年7月底亚马逊首次宣布与Zappos达成收购协议。亚马逊同意支付1亿公司普通股以及4000万美元现金和限制股。由于亚马逊股价健康，按照现在股价计算亚马逊的收购价格为12亿美元，这一数字在交易初期仅为8.07亿美元。
(转载，出处不明）
网站新人：购鞋网
2009年9月购鞋网上线。该公司致力于打造国内最大规模鞋产品B2C平台的电子商务企业，自成为“最专注、最纯粹的鞋类B2C网站”。在购鞋网的网络销售平台上，可以清晰的看到SIMIER、27°、零约束、可蕾、图姿、PAIZI、JIMAISI等10大自主子品牌的名字。也就是说这个网站是产销一体的网站。购鞋网在温州成立了占地上万平方米的生产车间，与占地7000平方米的仓储物流中心，在硬件设施保障各类鞋产品的生产供应。并有自己的管理团队与质量监督团队，同时，购鞋网还有自己的设计师。可以说，购鞋网只有在销售渠道是轻公司模式，而在销售的前端包括采购、设计、生产、仓促等各个环节都和其他的鞋类生产企业一模一样。
购鞋网CEO雷开海表示：2010年购鞋网将投入2500万元的预算大规模开展网络营销活动，期望对购鞋网的B2C发展道路打上一针强心剂。
购鞋网市场部经理辛春晓表示：目前，购鞋网尽管上线仅仅三个月的时间，但是每天的成交量已经达到上千双，成交额已经达到数十万，而这仅是在小成本营销运作下所取得成就，由此可以充分验证鞋产品B2C的市场发展潜力。
老树开花：好乐买获千万美元注资
好乐买是一家专注于正品运动休闲鞋网络和目录销售的B2C公司。公司已完成首轮近1000万美元融资，其投资人为红杉中国。
红杉资本在投资好乐买之前，红杉资本在美国曾投资一家相同商业模式的公司Zappos，今年7月份亚马逊宣布以8.5亿美元的价格收购了该公司，交易形式是1亿公司普通股和4000万美元现金和限制股。红杉资本也获得了近百倍的投资回报率。
好乐买成立于2007年11月，目标是做中国服务最好、最大的正品鞋网络和目录销售公司，其创始人鲁明透露称，这笔在今年年中完成的首轮融资将主要用于网站推广。
在此之前，鲁明做了将近20年的服装销售生意，在该领域具有丰富经验和人脉，尤其是对商品的采购、库存管理有着独到的理解和实践。公司一位合伙人、总裁李树斌曾在华旗资讯旗下知名网络比较购物平台搜易得公司担任CEO和CTO。两个人是典型的“水泥+鼠标”，这样的创业者搭档也正是红杉资本看重好乐买的关键所在。
对于目前电子商务公司受热捧的原因，鲁明认为，除了市场需求存在外，还主要有赖于互联网技术的发展和网民的逐渐成熟，特别是网络支付手段的便利以及物流等配套产业的发展。“未来B2C电子商务公司竞争的核心将集中在库存管理能力和货架效率水平。”鲁明告诉记者。他认为，好乐买的核心竞争力正在于自己独有的库存管理能力和高效的货架管理水平。据鲁明透露，好乐买现在每天出货量约为1000双左右，并且每月在以20%-30%的速度增长，他预计公司2010年的销售额将达到3亿元左右。
最大收购：Zappos被亚马逊收购
Zappos曾是美国鞋类B2C的翘楚。Zappos创立于1999年，位于美国内华达州汉德森市，目前是全球最大的鞋类销售B2C网站。该公司CEO谢家华(TonyHsieh)的背景也可谓辉煌，他在1996年年初放弃了Oracle程序员工作，以2万美元起步，在一套两居室的公寓里开始创业做LinkExchange，1997年5月，获得红杉资本(SequoiaCapital)300万美元投资，1998年11月，微软宣布以价值2.65亿美元的股票收购LinkExchange。
此后，24岁的谢家华成为了一名天使投资人，并在1999年时认识了一位比自己更年轻的创业者——尼克?斯威姆(NickSwinmurn)，后者开了一家买鞋的网店ShoeSite。谢家华觉得创意很棒，就向他投资了50万美元，并把网站的名字改为Zappos。6个月之后，谢家华也进入公司跟斯威姆一起经营，并在2000年正式成为Zappos的CEO。谢家华后来陆续以个人身份和通过自己控制的VentureFrogs公司向Zappos追加投资超过1,000万美元，并引入红杉资本约4,400万美元的投资。
Zappos最初进入鞋和手袋领域就获得了极大的成功，那时Zappos的域名为Endless.com，6月其访问量为77.7万人，现在Zappos的在线人数已经达到450万人次了。就在今年这家鞋类B2C网站被收购了。
当地时间11月2日早晨，亚马逊宣布完成了对Zappos的收购。Zappos是一家服装和鞋类商品在线零售商。亚马逊的收购价格总计12亿美元。
今年7月底亚马逊首次宣布与Zappos达成收购协议。亚马逊同意支付1亿公司普通股以及4000万美元现金和限制股。由于亚马逊股价健康，按照现在股价计算亚马逊的收购价格为12亿美元，这一数字在交易初期仅为8.07亿美元。
(转载，出处不明）
Dec
25
无意间看到一则公司的招聘要求，觉得写的很不错，就转载到博客分享下！从以下的要求来看，说明这个公司很重视网站的运作，但可惜是没有给出薪水说明，不过估计能够达到这个水平的，薪水一般也不会低于5K每月了。一句话，很强大，很详细！
职位描述：
1、负责公司B2C网站的平台运营管理。
2、负责部门全面管理工作：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率。
3、负责B2C网站的全面推广工作，制订可行性、阶段性的网站推广方案，根据B2C网络营销运营模式，针对不同商品及项目，开发切合顾客利益的新型推广策略。
4、负责对网站排名、流量点击进行详细系统的分析，策划、组织网站推广活动，并进行分析和效果评估。
5、负责策划网络营销方案和产品设计，以及B2C网站的档目与内容规划。
6、根据公司B2C网站的运营特色，设计各项运营指标，如流量指标、会员注册率指标、专题页面点击率指标、重复点击率指标、商品上架受欢迎度指标等等，并制定达成方案逐步跟进。
7、根据B2C电子商务运营特色和受众分析，阶段性、季节性地开发各类互动营销栏目，以达成各项运营指标。
8、主导调查了解顾客体验并挖掘顾客需求，综合分析栏目运营状况，设法优化频道，增加访问量，提升整体设计水准。
9、不断提高客户界面友好性和易购性，提高到达网站客户的购买转化率和订单金额。
10、与业务部门共同策划并实施网站推广活动，提高网站浏览率与客户粘稠度。
11、负责网站安全运营，结合技术部门，跟踪网站关键页面浏览、交易等经营数据。
12、负责网站的商务拓展及合作，与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成。
任职要求：
1、本科或以上学历，电子商务、市场营销、计算机相关专业毕业。
1. 三年以上的B2C购物网站运营及推广经验，了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式，有网站推广的成功经验，能够独立策划并执行相关推广及营销活动；
2. 具备独立完成网站内容构架、频道栏目策划、活动策划的能力，有独立的项目管理经验；
3. 能够把握互联网用户需求，对栏目内容、页面制作及系列产品总体界面风格设计有个人独特见解；
4. 熟悉B2C网站搜索引擎优化；评估分析网站的关键词，帮助网站在搜索引擎排名靠前，对网站进行内部优化，包括前台页面和后台程序。
5. 丰富的互联网市场推广经验，具有敏锐的市场洞察力；
6. 具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力；
7. 能接受高强度工作状态，有较强的抗压能力。
职位描述：
1、负责公司B2C网站的平台运营管理。
2、负责部门全面管理工作：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率。
3、负责B2C网站的全面推广工作，制订可行性、阶段性的网站推广方案，根据B2C网络营销运营模式，针对不同商品及项目，开发切合顾客利益的新型推广策略。
4、负责对网站排名、流量点击进行详细系统的分析，策划、组织网站推广活动，并进行分析和效果评估。
5、负责策划网络营销方案和产品设计，以及B2C网站的档目与内容规划。
6、根据公司B2C网站的运营特色，设计各项运营指标，如流量指标、会员注册率指标、专题页面点击率指标、重复点击率指标、商品上架受欢迎度指标等等，并制定达成方案逐步跟进。
7、根据B2C电子商务运营特色和受众分析，阶段性、季节性地开发各类互动营销栏目，以达成各项运营指标。
8、主导调查了解顾客体验并挖掘顾客需求，综合分析栏目运营状况，设法优化频道，增加访问量，提升整体设计水准。
9、不断提高客户界面友好性和易购性，提高到达网站客户的购买转化率和订单金额。
10、与业务部门共同策划并实施网站推广活动，提高网站浏览率与客户粘稠度。
11、负责网站安全运营，结合技术部门，跟踪网站关键页面浏览、交易等经营数据。
12、负责网站的商务拓展及合作，与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成。
任职要求：
1、本科或以上学历，电子商务、市场营销、计算机相关专业毕业。
1. 三年以上的B2C购物网站运营及推广经验，了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式，有网站推广的成功经验，能够独立策划并执行相关推广及营销活动；
2. 具备独立完成网站内容构架、频道栏目策划、活动策划的能力，有独立的项目管理经验；
3. 能够把握互联网用户需求，对栏目内容、页面制作及系列产品总体界面风格设计有个人独特见解；
4. 熟悉B2C网站搜索引擎优化；评估分析网站的关键词，帮助网站在搜索引擎排名靠前，对网站进行内部优化，包括前台页面和后台程序。
5. 丰富的互联网市场推广经验，具有敏锐的市场洞察力；
6. 具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力；
7. 能接受高强度工作状态，有较强的抗压能力。
Dec
25
我为什么到处鼓吹天使投资？客观上讲，我到现在真正投资的公司并不多，投资额也并不大，而且还没有一个成功的例子，都还处于早期阶段。所以，其实我不是纯粹的天使投资人，我之所以给自己挂上这个头衔到处讲，是为了把一些理念传递出去，一方面让更多人了解风险投资，另一方面让更多的创业者真正理解风险投资。
其实我做所谓的天使，有点像导师，投着投着我还是忍不住跳进去，又跟企业搅和到一块儿了。
我觉得国内其实非常缺天使投资。为什么美国的天使投资很多？不是说美国的有钱人多，我不认为谁有钱谁就叫天使投资。现在中国有钱人确实也多了，但是有钱不等于企业能做成功。Google、苹果背后的天使投资人都是在硅谷混过来的，他们至少有三个共同点：第一对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三要有很好的人脉关系，要跟VC混熟，要找到下家，给创业企业融到钱。
在硅谷，很多天使投资人本身就多次创办过公司，也卖过公司，或者把公司做上市，或者自己就是一个上市公司的高级管理人员，这样的人投资初创企业才真正能提供帮助。如果仅仅给这个初创企业一点钱，任它自己成长，这个企业的成功率一定非常低。
硅谷有很多人不断创办公司，然后又出来做投资人，指点别的企业，这种游戏规则就有了传承。但是中国没有这个传统，没有人传承这个东西，每个企业好像都要靠自己摸索，所以成长都特别慢。
我今天做天使投资，帮助小企业成长，就不会把3721所走过的路再让它们自己摸索走一遍，至少能缩短一半的时间。如果越来越多像我这样的人出来，不仅把所挣的钱投入企业再循环，而且把做企业的经验——到50人的阶段应该怎样做，到100人的阶段怎样做——教给他们，可能再过10年，经过不断的循环、过滤，你会发现在中国可能有几百个甚至上千个像我这样的人在运作和指导企业，中国高科技产业的发展就会取得一种链式反应的效果。
可惜今天这种人不多，像陈天桥、丁磊有经验，但是他们要运作自己的企业，不可能指点别人。在美国这样的人特别多，大部分公司并不是上市了，而是卖掉了，这个比例远远高于上市的。很多人像我这样卖公司，卖完了没事干就做投资，特别是做早期的投资。
当年关于苹果的著名故事是，他们撞见了一个人，刚卖了公司没事干，听朋友说，有两个小伙子做了一台个人电脑，他看了看给这两个小伙子先开了一张几万美元的支票，先应付他们这个月发工资，然后坐下来帮他们写计划书，接着打电话帮他们找人，找VC过来投钱，VC进来再去招人，所以他们的循环发展很快。
原来我办3721，公司从5个人扩大到50个人，用了差不多快两年。然后由50人扩大到100人，差不多又用了一年，每多50人用一年。当时我还请教过金山的雷军，他给过我很多指导，因为雷军做金山时间也很长，积累了很多经验。他告诉我，公司每扩大一次规模，对它的组织架构、管理风格都有挑战。我用了5年时间公司才成长为不到200人，就跟蜕皮一样，有一个成长的痛苦过程。经历过之后，今天再看迅雷，由我来指导他们，他们就不会那么痛，因为至少我可以帮助他们解决很多问题；如果将来这批人再成长，就会有很多的经验可以用来教更多的公司。
我现在也在帮这些企业创业，我是创业者背后的创业者。我也挺满足于这种感觉，就是不光坐在屋里运筹帷幄。对创业企业，你坐在屋里是没有感觉的，你一定要到第一线，接触代理商，接触客户，你要去用他的产品，你才能对他提出建议。没有人能只靠看看行业报道、在屋里睡睡觉、打打高尔夫、吸吸雪茄，就能给人有效的建议。
风险投资的游戏规则
硅谷为什么今天能够成长为硅谷？大家都知道硅谷有钱，钱是我们能看得到的，实际上，在钱下面还有两个我们看不到的东西，它们构成了一个三角支撑。一个支点是无数人办企业的经验，怎么办专业企业，怎么办创业公司，这已经掌握在很多已经成功的创业者或者天使投资人、风险投资者手里。
另一个支点是游戏规则，这个游戏规则是什么呢？就是大家怎么一起玩，说白了就是利益机制。这种利益机制使得创始人、公司员工、高级职业经理人、早期投资人、后来的VC再加上股市的投资者，都能有利可图，使得这个游戏能一直玩下去，让大家一起赚钱。
有了这两个支点，钱才能在硅谷不断地循环。而这样的游戏规则是中国原来没有的，所以中国只有中关村，没有硅谷。
美国风险投资游戏规则的建立，靠两样东西：第一是《公司法》。但是中国的《公司法》不支持优先股，对其没有特殊的保护，而且更看重实物和货币现金的出让，对无形资产的评估和股份比例有限制，很麻烦。所以，先天机制上中国在支持风险投资上存在不足，也就谈不上法律的有效保护，这是国内为什么没有美国这样的投资游戏规则的最大原因。
第二是人的意识。无论是国内本土投资者还是国内创业者都不明白，拿风险投资商的钱就要遵守人家的游戏规则，很多国内的创业者完全没有这个意识，他们老以为拿人家的钱就是目的，不知道企业要遵守游戏规则。
这个意识在硅谷是一种文化，但是很难移植。我举几个例子，一起合办公司，规定了各自占多少股份，但是光靠一两个人不够，我们还要找其他的人，我们未来的公司可能还要给未来的员工留股份，但很多创业者没有这个意识。你想想，你要投资者跟你共享，为什么不愿意跟你的员工共享呢？你未来还要请高级管理人员，为什么不愿意把股份分给他们呢？为什么把股份都握在你一个人手里呢？很多创业者没有这个理念。
又如，中国很多传统的企业家，要让公司为自己买一架飞机，让公司为自己买一辆豪华车，按照游戏规则，既然你是和别人合资的，买车之前就要征求一下投资人的意见。中国的传统创业者觉得很麻烦：“这种事我还要跟你说？”
要让这些创业者接受这套游戏规则，不是被迫，而是从内心认可这套规则，确实还要下很大的工夫。我做企业时也跟VC吵架，但是我们大家都有一个共识，定好了一个游戏规则就必须遵守，你可以跟他打官司，也可以说大不了离开，只保留一个股东身份。
但是有的创业者不守这个规矩，你也控制不了他。因为实际上VC是弱势群体，为什么？他们没投钱之前挺牛的，一旦钱都放到公司里，能天天派个人盯着吗？创业者如果想折腾，绝对能把钱折腾空，他们真没办法。在美国，VC可以起诉创业者，境外的法律可以管得到BIV（英属维尔京群岛）的公司，但是在中国，却并非如此。
当年王功权投我时，跟我讲了一句话：“鸿祎，发现了问题我会跟你讲，你不要摔进这个坑，但是你最后坚持要走，我只能祝福你，没办法。”我也学到了这套理念，因为最终这个企业不是我的，而是创业者的。
你烧青春，我烧钱
一般VC不要谋求做大股东，为什么？我跟某人合办一个公司，我出钱，他不出钱，我有这个公司90％的股份，他只有10％，表面上看是我控制，实际要靠他运转。我真的放500万美元在这个公司里，谁天天为这个公司操心？不是他，是我，这个公司的死活对他来说已经不在意了，他会觉得就算未来挣了5000万美元，自己也就分10％，还不如现在想办法把这500万美元装在自己腰包里更实惠。
但是如果反过来，我投了500万美元，我只占20％，他拥有80％，他肯定会天天玩命地干。VC要的就是这种精神：我们烧钱，他烧青春，因为干成了他挣的钱比我们多。
你可能要说VC都是吃肉不吐骨头，那你就错了，好的VC一定会平衡资本和创业者之间的轻重。如果VC不讲游戏规则，一上来就拿了人家创业公司50％的股份，这个企业将很难做。因为创业者可能开始很傻，后来慢慢懂了，慢慢想为什么你占我那么大便宜，我想每个人都会开始打算盘了，中国人最朴实的一步——惹不起我躲得起，我不给你干了，总可以吧。创业者一走，这个企业还有什么呢？精神都没了。
我觉得从游戏规则来讲，控股的VC不是好VC， VC应该尊重创业者。中国的商业环境跟美国不一样：在美国很多公司规模都很大，整个商业环境都比较规范，换一个职业团队来运作是可以运作得下去的，而且也找得着这样的职业团队；在中国，这些初创公司基本上各家有各家的打法，换一个团队根本玩不转。
另外一个值得注意的问题是，中国的职业经理团队几乎不存在。在中国能够找到的所谓的职业经理人，最多就是跨国公司在中国分部的这批人，这批人确实是很职业的打工者，打工的心态很重。其实，他们最多是一些比较好的推销员或者经理，但没有制定策略的经历，因为很少有国外公司允许中国本土分公司制定策略，他们就是美国总部的一个执行部门，主要的任务是挣钱，这些职业经理人拥有的主要是这样一种经验。
即使把这些人挖出来弄到一个创业公司，他们也玩不转，因为他们失去了品牌资源之后，不知道怎么用很少的资源做事。在创业阶段这些人根本不能用，只有等你的企业上市了，成长到一定规模了，再请这些人来帮你守成，管一管财务，管一管销售。
一个小公司，在中国如果要成长起来，更需要的是一种特殊的才能——直觉，这是MBA教育学不到的。在战场上没有足够的资讯，市场调查报告并没有多大的实际用处，也不容易看清全局，但是又要做决策，有很多东西是超出商业管理原则之外的。
所以在中国，如果想投资一个公司必须先看他们的团队，千万不要打更换团队的主意，如果换了团队就意味着你已经失败了，这是当年IDG在8848上犯的错误。在美国一定程度上换团队是可行的，但我认为在中国公司上市之前几乎是不可能的，这就是中美国情差异对投资商带来的挑战。
投资之前眼睛要睁大一点，投了资就得认，好比结婚，婚后就要睁一只眼，闭一只眼，你就得容忍，跟她过下去，如果离婚这个婚姻一定是失败的，不见得能找到更好的结果。目前在中国怎么去判断早期项目，我觉得是非常难的一件事情，这导致很多投资商进入中国后理念受到剧烈冲击。
如何打动VC
我投资初创企业确实是凭着一种感觉，就是觉得这个创业者不错，我不会去调查他现在有什么现金流，什么商业模式，懂得怎么挣钱。我主要是看他的产品，另外看看他这个人有没有感觉，感觉对我就投了。我能快速做决定，因为天使投资额一般是10万美元左右，最高也不会超过50万美元，最低差不多5万美元。
为什么在美国对天使投资比较尊重？因为它扮演了几个角色，其中一个是企业最早的保姆，而VC基本上不太可能承担早期保姆的责任，太累了。所以每个天使投资者投资的企业不可能太多，像现在我投资了四五家，觉得已经忙不过来了，因为跟这些企业都要讨论很多非常细节的问题，基本上是手把手地教。
天使投资还有一个角色就是扮演创业者和VC之间的桥梁。因为直接给VC写信的成功率几乎为零，怎么可能拿到投资呢？VC每天收到的邮件很多。而如果我给红杉、IDG打电话推荐一个项目，我可以保证两点：第一，他们至少会花两个小时看这个项目；第二，能够保证见到决策者。我介绍项目谈成的概率会高一点，因为VC会花时间，而在谈之前我还会先给他描述一下项目，勾起他的兴趣，或者教创业者该怎么谈。
创业者去见VC的时候经常不知道怎么谈，我常用两个歇后语来形容：“哑巴吃饺子——心里有数”，但是“茶壶煮饺子——倒不出来”。当年我见VC时也是这个感觉，觉得这个事特好、特大，但是说不清，或者不知道从哪儿说。
创业者容易犯三个错误。有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个东西，一出来就把百度给灭了，我们这个东西绝对是世界老大”，这都是非常忌讳的。你不要定性地说，中国人喜欢定性，写出来的东西都不是具体的，而是笼统的。听了半天，投资商没有了耐心：“你讲了半天，我知道你的东西好，可这种好应该由我来下结论，而不是你来讲。”
还有一种人一上来就谈国际形势，互联网会有什么发展，国内怎么样，讲了半天，我就跟他说，投资人都很聪明，天天读产业报告，你应该开门见山，别给人上互联网形势教育课。
很多人的PPT前20页都是对这个市场的综述，还有一类人偏好先抒发个人情怀，就跟诗人一样，讲讲自己的理想，自己当年如何如何，有点像祥林嫂述家史似的。我理解他们，想通过这些跟VC起化学反应，但是他们错了，投资商都是非常冷静的，如果真的投了你，通过跟你的交流，会更多地了解你这个人。但是你这个人再好，附在计划书前面的如果是你的诗集，投资商看都不要看，随手就丢到垃圾桶里，因为你太感性，你可能真是一个很优秀的诗人，但不等于能把商业模式做好。
我见了那么多国际大牌VC，都问过他们一个问题：“怎么样给你们讲案子才好？”其实只需要在几分钟之内，用最简单、清晰的语言描述做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它，是不是还有更多的人用，至于怎么挣钱，你自己知道就好，你不知道也没关系。
投资企业，很重要的一个因素是投资一个人。不过如何去判断一个人，真的是凭直觉，很多东西跟做企业一样，你花了三个小时面试一个人，你就能准确判断这个人？这真的很难总结。
但是我觉得对创业者有几个基本的要求：第一，人不能太自负。成功的人可能会自负，但是自负的人很难成功。第二，没有太多经验又没有学习能力的人，我觉得是很难成功的。美国的商业环境相对成熟和单纯，哪怕你没有经验，你有一个好主意，就会有一帮人来帮你组建一个团队，但中国这种情况几乎不存在。你看看今天中国互联网成功的这些人，很多人都是花长时间熬出来的。
对创业团队来讲，需要长时间的学习，不断琢磨。我跟人合作，一直坚信当年学习到的一个道理——“帮别人成功你就容易成功”。
其实我做所谓的天使，有点像导师，投着投着我还是忍不住跳进去，又跟企业搅和到一块儿了。
我觉得国内其实非常缺天使投资。为什么美国的天使投资很多？不是说美国的有钱人多，我不认为谁有钱谁就叫天使投资。现在中国有钱人确实也多了，但是有钱不等于企业能做成功。Google、苹果背后的天使投资人都是在硅谷混过来的，他们至少有三个共同点：第一对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三要有很好的人脉关系，要跟VC混熟，要找到下家，给创业企业融到钱。
在硅谷，很多天使投资人本身就多次创办过公司，也卖过公司，或者把公司做上市，或者自己就是一个上市公司的高级管理人员，这样的人投资初创企业才真正能提供帮助。如果仅仅给这个初创企业一点钱，任它自己成长，这个企业的成功率一定非常低。
硅谷有很多人不断创办公司，然后又出来做投资人，指点别的企业，这种游戏规则就有了传承。但是中国没有这个传统，没有人传承这个东西，每个企业好像都要靠自己摸索，所以成长都特别慢。
我今天做天使投资，帮助小企业成长，就不会把3721所走过的路再让它们自己摸索走一遍，至少能缩短一半的时间。如果越来越多像我这样的人出来，不仅把所挣的钱投入企业再循环，而且把做企业的经验——到50人的阶段应该怎样做，到100人的阶段怎样做——教给他们，可能再过10年，经过不断的循环、过滤，你会发现在中国可能有几百个甚至上千个像我这样的人在运作和指导企业，中国高科技产业的发展就会取得一种链式反应的效果。
可惜今天这种人不多，像陈天桥、丁磊有经验，但是他们要运作自己的企业，不可能指点别人。在美国这样的人特别多，大部分公司并不是上市了，而是卖掉了，这个比例远远高于上市的。很多人像我这样卖公司，卖完了没事干就做投资，特别是做早期的投资。
当年关于苹果的著名故事是，他们撞见了一个人，刚卖了公司没事干，听朋友说，有两个小伙子做了一台个人电脑，他看了看给这两个小伙子先开了一张几万美元的支票，先应付他们这个月发工资，然后坐下来帮他们写计划书，接着打电话帮他们找人，找VC过来投钱，VC进来再去招人，所以他们的循环发展很快。
原来我办3721，公司从5个人扩大到50个人，用了差不多快两年。然后由50人扩大到100人，差不多又用了一年，每多50人用一年。当时我还请教过金山的雷军，他给过我很多指导，因为雷军做金山时间也很长，积累了很多经验。他告诉我，公司每扩大一次规模，对它的组织架构、管理风格都有挑战。我用了5年时间公司才成长为不到200人，就跟蜕皮一样，有一个成长的痛苦过程。经历过之后，今天再看迅雷，由我来指导他们，他们就不会那么痛，因为至少我可以帮助他们解决很多问题；如果将来这批人再成长，就会有很多的经验可以用来教更多的公司。
我现在也在帮这些企业创业，我是创业者背后的创业者。我也挺满足于这种感觉，就是不光坐在屋里运筹帷幄。对创业企业，你坐在屋里是没有感觉的，你一定要到第一线，接触代理商，接触客户，你要去用他的产品，你才能对他提出建议。没有人能只靠看看行业报道、在屋里睡睡觉、打打高尔夫、吸吸雪茄，就能给人有效的建议。
风险投资的游戏规则
硅谷为什么今天能够成长为硅谷？大家都知道硅谷有钱，钱是我们能看得到的，实际上，在钱下面还有两个我们看不到的东西，它们构成了一个三角支撑。一个支点是无数人办企业的经验，怎么办专业企业，怎么办创业公司，这已经掌握在很多已经成功的创业者或者天使投资人、风险投资者手里。
另一个支点是游戏规则，这个游戏规则是什么呢？就是大家怎么一起玩，说白了就是利益机制。这种利益机制使得创始人、公司员工、高级职业经理人、早期投资人、后来的VC再加上股市的投资者，都能有利可图，使得这个游戏能一直玩下去，让大家一起赚钱。
有了这两个支点，钱才能在硅谷不断地循环。而这样的游戏规则是中国原来没有的，所以中国只有中关村，没有硅谷。
美国风险投资游戏规则的建立，靠两样东西：第一是《公司法》。但是中国的《公司法》不支持优先股，对其没有特殊的保护，而且更看重实物和货币现金的出让，对无形资产的评估和股份比例有限制，很麻烦。所以，先天机制上中国在支持风险投资上存在不足，也就谈不上法律的有效保护，这是国内为什么没有美国这样的投资游戏规则的最大原因。
第二是人的意识。无论是国内本土投资者还是国内创业者都不明白，拿风险投资商的钱就要遵守人家的游戏规则，很多国内的创业者完全没有这个意识，他们老以为拿人家的钱就是目的，不知道企业要遵守游戏规则。
这个意识在硅谷是一种文化，但是很难移植。我举几个例子，一起合办公司，规定了各自占多少股份，但是光靠一两个人不够，我们还要找其他的人，我们未来的公司可能还要给未来的员工留股份，但很多创业者没有这个意识。你想想，你要投资者跟你共享，为什么不愿意跟你的员工共享呢？你未来还要请高级管理人员，为什么不愿意把股份分给他们呢？为什么把股份都握在你一个人手里呢？很多创业者没有这个理念。
又如，中国很多传统的企业家，要让公司为自己买一架飞机，让公司为自己买一辆豪华车，按照游戏规则，既然你是和别人合资的，买车之前就要征求一下投资人的意见。中国的传统创业者觉得很麻烦：“这种事我还要跟你说？”
要让这些创业者接受这套游戏规则，不是被迫，而是从内心认可这套规则，确实还要下很大的工夫。我做企业时也跟VC吵架，但是我们大家都有一个共识，定好了一个游戏规则就必须遵守，你可以跟他打官司，也可以说大不了离开，只保留一个股东身份。
但是有的创业者不守这个规矩，你也控制不了他。因为实际上VC是弱势群体，为什么？他们没投钱之前挺牛的，一旦钱都放到公司里，能天天派个人盯着吗？创业者如果想折腾，绝对能把钱折腾空，他们真没办法。在美国，VC可以起诉创业者，境外的法律可以管得到BIV（英属维尔京群岛）的公司，但是在中国，却并非如此。
当年王功权投我时，跟我讲了一句话：“鸿祎，发现了问题我会跟你讲，你不要摔进这个坑，但是你最后坚持要走，我只能祝福你，没办法。”我也学到了这套理念，因为最终这个企业不是我的，而是创业者的。
你烧青春，我烧钱
一般VC不要谋求做大股东，为什么？我跟某人合办一个公司，我出钱，他不出钱，我有这个公司90％的股份，他只有10％，表面上看是我控制，实际要靠他运转。我真的放500万美元在这个公司里，谁天天为这个公司操心？不是他，是我，这个公司的死活对他来说已经不在意了，他会觉得就算未来挣了5000万美元，自己也就分10％，还不如现在想办法把这500万美元装在自己腰包里更实惠。
但是如果反过来，我投了500万美元，我只占20％，他拥有80％，他肯定会天天玩命地干。VC要的就是这种精神：我们烧钱，他烧青春，因为干成了他挣的钱比我们多。
你可能要说VC都是吃肉不吐骨头，那你就错了，好的VC一定会平衡资本和创业者之间的轻重。如果VC不讲游戏规则，一上来就拿了人家创业公司50％的股份，这个企业将很难做。因为创业者可能开始很傻，后来慢慢懂了，慢慢想为什么你占我那么大便宜，我想每个人都会开始打算盘了，中国人最朴实的一步——惹不起我躲得起，我不给你干了，总可以吧。创业者一走，这个企业还有什么呢？精神都没了。
我觉得从游戏规则来讲，控股的VC不是好VC， VC应该尊重创业者。中国的商业环境跟美国不一样：在美国很多公司规模都很大，整个商业环境都比较规范，换一个职业团队来运作是可以运作得下去的，而且也找得着这样的职业团队；在中国，这些初创公司基本上各家有各家的打法，换一个团队根本玩不转。
另外一个值得注意的问题是，中国的职业经理团队几乎不存在。在中国能够找到的所谓的职业经理人，最多就是跨国公司在中国分部的这批人，这批人确实是很职业的打工者，打工的心态很重。其实，他们最多是一些比较好的推销员或者经理，但没有制定策略的经历，因为很少有国外公司允许中国本土分公司制定策略，他们就是美国总部的一个执行部门，主要的任务是挣钱，这些职业经理人拥有的主要是这样一种经验。
即使把这些人挖出来弄到一个创业公司，他们也玩不转，因为他们失去了品牌资源之后，不知道怎么用很少的资源做事。在创业阶段这些人根本不能用，只有等你的企业上市了，成长到一定规模了，再请这些人来帮你守成，管一管财务，管一管销售。
一个小公司，在中国如果要成长起来，更需要的是一种特殊的才能——直觉，这是MBA教育学不到的。在战场上没有足够的资讯，市场调查报告并没有多大的实际用处，也不容易看清全局，但是又要做决策，有很多东西是超出商业管理原则之外的。
所以在中国，如果想投资一个公司必须先看他们的团队，千万不要打更换团队的主意，如果换了团队就意味着你已经失败了，这是当年IDG在8848上犯的错误。在美国一定程度上换团队是可行的，但我认为在中国公司上市之前几乎是不可能的，这就是中美国情差异对投资商带来的挑战。
投资之前眼睛要睁大一点，投了资就得认，好比结婚，婚后就要睁一只眼，闭一只眼，你就得容忍，跟她过下去，如果离婚这个婚姻一定是失败的，不见得能找到更好的结果。目前在中国怎么去判断早期项目，我觉得是非常难的一件事情，这导致很多投资商进入中国后理念受到剧烈冲击。
如何打动VC
我投资初创企业确实是凭着一种感觉，就是觉得这个创业者不错，我不会去调查他现在有什么现金流，什么商业模式，懂得怎么挣钱。我主要是看他的产品，另外看看他这个人有没有感觉，感觉对我就投了。我能快速做决定，因为天使投资额一般是10万美元左右，最高也不会超过50万美元，最低差不多5万美元。
为什么在美国对天使投资比较尊重？因为它扮演了几个角色，其中一个是企业最早的保姆，而VC基本上不太可能承担早期保姆的责任，太累了。所以每个天使投资者投资的企业不可能太多，像现在我投资了四五家，觉得已经忙不过来了，因为跟这些企业都要讨论很多非常细节的问题，基本上是手把手地教。
天使投资还有一个角色就是扮演创业者和VC之间的桥梁。因为直接给VC写信的成功率几乎为零，怎么可能拿到投资呢？VC每天收到的邮件很多。而如果我给红杉、IDG打电话推荐一个项目，我可以保证两点：第一，他们至少会花两个小时看这个项目；第二，能够保证见到决策者。我介绍项目谈成的概率会高一点，因为VC会花时间，而在谈之前我还会先给他描述一下项目，勾起他的兴趣，或者教创业者该怎么谈。
创业者去见VC的时候经常不知道怎么谈，我常用两个歇后语来形容：“哑巴吃饺子——心里有数”，但是“茶壶煮饺子——倒不出来”。当年我见VC时也是这个感觉，觉得这个事特好、特大，但是说不清，或者不知道从哪儿说。
创业者容易犯三个错误。有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个东西，一出来就把百度给灭了，我们这个东西绝对是世界老大”，这都是非常忌讳的。你不要定性地说，中国人喜欢定性，写出来的东西都不是具体的，而是笼统的。听了半天，投资商没有了耐心：“你讲了半天，我知道你的东西好，可这种好应该由我来下结论，而不是你来讲。”
还有一种人一上来就谈国际形势，互联网会有什么发展，国内怎么样，讲了半天，我就跟他说，投资人都很聪明，天天读产业报告，你应该开门见山，别给人上互联网形势教育课。
很多人的PPT前20页都是对这个市场的综述，还有一类人偏好先抒发个人情怀，就跟诗人一样，讲讲自己的理想，自己当年如何如何，有点像祥林嫂述家史似的。我理解他们，想通过这些跟VC起化学反应，但是他们错了，投资商都是非常冷静的，如果真的投了你，通过跟你的交流，会更多地了解你这个人。但是你这个人再好，附在计划书前面的如果是你的诗集，投资商看都不要看，随手就丢到垃圾桶里，因为你太感性，你可能真是一个很优秀的诗人，但不等于能把商业模式做好。
我见了那么多国际大牌VC，都问过他们一个问题：“怎么样给你们讲案子才好？”其实只需要在几分钟之内，用最简单、清晰的语言描述做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它，是不是还有更多的人用，至于怎么挣钱，你自己知道就好，你不知道也没关系。
投资企业，很重要的一个因素是投资一个人。不过如何去判断一个人，真的是凭直觉，很多东西跟做企业一样，你花了三个小时面试一个人，你就能准确判断这个人？这真的很难总结。
但是我觉得对创业者有几个基本的要求：第一，人不能太自负。成功的人可能会自负，但是自负的人很难成功。第二，没有太多经验又没有学习能力的人，我觉得是很难成功的。美国的商业环境相对成熟和单纯，哪怕你没有经验，你有一个好主意，就会有一帮人来帮你组建一个团队，但中国这种情况几乎不存在。你看看今天中国互联网成功的这些人，很多人都是花长时间熬出来的。
对创业团队来讲，需要长时间的学习，不断琢磨。我跟人合作，一直坚信当年学习到的一个道理——“帮别人成功你就容易成功”。
Dec
25
这是转贴，作者是派代的veryls。我非常同意它的观点，特此推荐。
我服务过4家电子商务公司，其中2家是传统企业。相比较纯电商，对有传统背景的电商的感觉就是一个字：累。
比如我服务过的A公司是中关村的笔记本分销商，老板给电商这边的价格，居然是加了利润的，也就是说老板挣了电商事业部的钱，还要电商事业部挣钱给他。而A公司的几个门店，居然不让放任何网站的宣传材料，理由是门店要做利润价格高，顾客知道网站门店就没法做生意了。而老板最初搞电商的起因，只是在渠道会上听同行聊起京东，就一拍脑门，咱也搞个网站，不比京东做的差......我离开1年了，现在网站还半死不活的挂着。
再说B公司，在传统行业里太有名气了，电商做的很早，出发点只是作为门店的展示。一直没重视没推广，靠品牌的口碑居然也做到线上一年几千万。我进入后，经过一段时间的努力，帮公司重新规划了组织结构，建立了产品经理制，引入了大量电商人才，取得了不错的效果，线上订单数和销售额增长迅速，得到电商同行的关注，甚至给最大的竞争对手造成了一定压力。可是这其中也有问题，一个是老员工知识认识上的匮乏和态度上的消极，另外就是受门店拖累，导致商品价格没有竞争力。幸好老板比较开明，给了线上很大支持，给了我很多信任，不过还远远不够。每次网站和门店产生分歧和矛盾，老板都会和稀泥，他总强调他很看好线上要把线上做大，我每次都反问他：“线上对您来说，只是想做还是必须去做，这两个差异很大。”他也承认，这个他现在也没有明确答案。
还有C公司，集团是多元化经营，年商几十亿，电商只是很小的一部分，放在那里亏了3年也不管不问。后来想起来了，决定好好搞搞，又不肯大投入。给电商租着很贵的写字楼，却不愿意买台好点的服务器，养着一大群人，却不愿意多花点钱请几个有经验的电商人才。其实那3年亏的钱，就足够来几次大动作了，那么多没有效率的闲人的工资，支付一个高效强力团队都有不少富余。就这么一家公司，还号称要在3年内成为IT B2C前两名......
除了老板，员工也是很大的问题。曾经有产品经理在例会上说“没有门店，网站必死”；曾经有程序员做支付接入时跑过来问我“在线支付是什么东西，跟支付宝，快钱是不是并列的；曾经有客服不经理知道CALL CENTER；曾经有物流经理不知道COD和移动POS；曾经有市场经理不知道EDM和CPS；曾经有人力资源经理招B2C人才时却找到C2C......这种事情太多太多了，我不得不说，传统行业的员工的知识水平和对互联网的认知，确实和电商从业者有很大差距。
请不要再鼓吹神话传统企业做电商，那不过是软件贩子们忽悠企业掏钱买商城系统的。进军电商之前，审视一下自己的企业，是否能平衡好线上线下的关系，是否能有效利用本身资源优势，别把优势变成劣势，别让积累成为制约。
对信心满满想进军电商的传统企业们，请先问自己几个问题：
电商对企业来说，是口号还是决心？
企业是否了解电商，知道电商的业态和背后的原因？
企业是否找到了电商人才并给予充足的信任和支持，并接受电商人才带进来的新风？
企业是否真的做好了准备，内部的协调动员和长期的足够的投入？
写这篇不光是有感而发，也是因为近期接到两个猎头电话，都是年商几十亿的上市企业，给的职位都挺高，电商事业部的负责人，直接向董事长负责。一聊，感情都是不懂电商，看电商热眼红就想杀进来，言必“线上要超越京东，要IPO”真的雷到我了，这样的企业我不敢去。做电商，不是光靠热情的，事是做出来的不是YY出来的。
要想超越京东，请先学会恐惧和学习京东。请记住，全球最大的B2C叫AMAZON，它是家纯电商，最大的IT B2C叫NEWEGG，它也是家纯电商。在电商和企业都很成熟发达的环境如此，在国内更是如此。做实体，你们很专业，做电商，你们不专业，要不让自己变得专业，要不找到专业的人，千万别盲人过河，瞎摸。
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原文地址：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=3683
我服务过4家电子商务公司，其中2家是传统企业。相比较纯电商，对有传统背景的电商的感觉就是一个字：累。
比如我服务过的A公司是中关村的笔记本分销商，老板给电商这边的价格，居然是加了利润的，也就是说老板挣了电商事业部的钱，还要电商事业部挣钱给他。而A公司的几个门店，居然不让放任何网站的宣传材料，理由是门店要做利润价格高，顾客知道网站门店就没法做生意了。而老板最初搞电商的起因，只是在渠道会上听同行聊起京东，就一拍脑门，咱也搞个网站，不比京东做的差......我离开1年了，现在网站还半死不活的挂着。
再说B公司，在传统行业里太有名气了，电商做的很早，出发点只是作为门店的展示。一直没重视没推广，靠品牌的口碑居然也做到线上一年几千万。我进入后，经过一段时间的努力，帮公司重新规划了组织结构，建立了产品经理制，引入了大量电商人才，取得了不错的效果，线上订单数和销售额增长迅速，得到电商同行的关注，甚至给最大的竞争对手造成了一定压力。可是这其中也有问题，一个是老员工知识认识上的匮乏和态度上的消极，另外就是受门店拖累，导致商品价格没有竞争力。幸好老板比较开明，给了线上很大支持，给了我很多信任，不过还远远不够。每次网站和门店产生分歧和矛盾，老板都会和稀泥，他总强调他很看好线上要把线上做大，我每次都反问他：“线上对您来说，只是想做还是必须去做，这两个差异很大。”他也承认，这个他现在也没有明确答案。
还有C公司，集团是多元化经营，年商几十亿，电商只是很小的一部分，放在那里亏了3年也不管不问。后来想起来了，决定好好搞搞，又不肯大投入。给电商租着很贵的写字楼，却不愿意买台好点的服务器，养着一大群人，却不愿意多花点钱请几个有经验的电商人才。其实那3年亏的钱，就足够来几次大动作了，那么多没有效率的闲人的工资，支付一个高效强力团队都有不少富余。就这么一家公司，还号称要在3年内成为IT B2C前两名......
除了老板，员工也是很大的问题。曾经有产品经理在例会上说“没有门店，网站必死”；曾经有程序员做支付接入时跑过来问我“在线支付是什么东西，跟支付宝，快钱是不是并列的；曾经有客服不经理知道CALL CENTER；曾经有物流经理不知道COD和移动POS；曾经有市场经理不知道EDM和CPS；曾经有人力资源经理招B2C人才时却找到C2C......这种事情太多太多了，我不得不说，传统行业的员工的知识水平和对互联网的认知，确实和电商从业者有很大差距。
请不要再鼓吹神话传统企业做电商，那不过是软件贩子们忽悠企业掏钱买商城系统的。进军电商之前，审视一下自己的企业，是否能平衡好线上线下的关系，是否能有效利用本身资源优势，别把优势变成劣势，别让积累成为制约。
对信心满满想进军电商的传统企业们，请先问自己几个问题：
电商对企业来说，是口号还是决心？
企业是否了解电商，知道电商的业态和背后的原因？
企业是否找到了电商人才并给予充足的信任和支持，并接受电商人才带进来的新风？
企业是否真的做好了准备，内部的协调动员和长期的足够的投入？
写这篇不光是有感而发，也是因为近期接到两个猎头电话，都是年商几十亿的上市企业，给的职位都挺高，电商事业部的负责人，直接向董事长负责。一聊，感情都是不懂电商，看电商热眼红就想杀进来，言必“线上要超越京东，要IPO”真的雷到我了，这样的企业我不敢去。做电商，不是光靠热情的，事是做出来的不是YY出来的。
要想超越京东，请先学会恐惧和学习京东。请记住，全球最大的B2C叫AMAZON，它是家纯电商，最大的IT B2C叫NEWEGG，它也是家纯电商。在电商和企业都很成熟发达的环境如此，在国内更是如此。做实体，你们很专业，做电商，你们不专业，要不让自己变得专业，要不找到专业的人，千万别盲人过河，瞎摸。
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原文地址：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=3683
Dec
16
今晚在外K歌 电话响一下就挂了 1892848xxxx
我一看 是个陌生号码 我就回过一个短信 发了个“？”号过去
片刻 回过来一条消息
2009 11 28 22：17：33
我是骗钱电话 如有打扰 在此致歉
乖乖 素质太高了！比国家干部都强啊 我一下好奇心就起来了 赶紧回拨一个电话
响三下 对方接了 中原口音 问我是谁 我说你刚才电话我了 响一下就挂了 他说哦 我是骗钱的 对不起 不好意思... 我说没事 我是南都周刊的记者 现在正在做电信诈骗和网络涉黄信息的专题 能否采访你一下？他支支吾吾半天 我说 等会我消息你吧...
过了几分钟 我发了个消息过去：
2009 11 28 22：22：08
你好 我是南都周刊记者xxx 我目前对电信诈骗这个题材想做个采访 我会仔细保护你的个人隐私 如果你方便的话我下周将电话你
不一会 消息回过来了：
2009 11 28 22：33：23
不行 现在骗子太多了
我一看 是个陌生号码 我就回过一个短信 发了个“？”号过去
片刻 回过来一条消息
2009 11 28 22：17：33
我是骗钱电话 如有打扰 在此致歉
乖乖 素质太高了！比国家干部都强啊 我一下好奇心就起来了 赶紧回拨一个电话
响三下 对方接了 中原口音 问我是谁 我说你刚才电话我了 响一下就挂了 他说哦 我是骗钱的 对不起 不好意思... 我说没事 我是南都周刊的记者 现在正在做电信诈骗和网络涉黄信息的专题 能否采访你一下？他支支吾吾半天 我说 等会我消息你吧...
过了几分钟 我发了个消息过去：
2009 11 28 22：22：08
你好 我是南都周刊记者xxx 我目前对电信诈骗这个题材想做个采访 我会仔细保护你的个人隐私 如果你方便的话我下周将电话你
不一会 消息回过来了：
2009 11 28 22：33：23
不行 现在骗子太多了
