http://www.qnll.cn/index.php zh-cn http://www.qnll.cn/read.php?72 雕塑林 <krlwj#126.com> Tue, 25 May 2010 11:28:28 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?72 　　
　　一、要相信项目，相信自己
　　连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你？
　　
　　二、执行力永远是第一位
　　睡觉想想千百条，早上起来还那样。一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成？不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。
　　
　　三、无计划，是瞎子
　　上个月做了什么？下个月要做什么？为什么要这样做？高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人。想好了，想清楚了。
　　
　　四、“说着容易，做起来难啊，不信你来做？”
　　这是一句话，是一句很多人说的话。创业者，绝不能说这样的话！每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战。你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了。困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要。
　　
　　五、杜绝条件不成熟论
　　所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。
　　
　　六、只会抱怨最可怕
　　抱怨不可怕，只会抱怨最可怕！创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极...时时刻刻会出现。抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员。最忌本份未做好，吐沫四溅。
　　
　　七、危机感不足,时间观念不强
　　温水煮青蛙的故事大家都听过。可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里呆着呢？说点狠点的，不见棺材不落泪。
　　
　　八、投机心理不可取
　　做事情最忌讳猜测，自认为，想当然。不作准备，不做功课。如此创业和买彩票没什么区别，上头条的都是那千万份之一，被别人的成功蒙蔽了眼睛！
　　
　　九、认错容易，改错难
　　说出自己的不足和错误很容易，短则3秒，长则3天。要不断的吸取教训，不断进步，难。心中要有一面镜子，照一照一个月前的你，照一照一年前的你！
　　
　　十、和谐社会论,中国式虚伪
　　和谐创业，和气收场。生得和气，死得和谐！一个团队中如果没有人来指出你的缺点，而你看见别人的缺点也无动于衷，等于自杀！引用第一条结语：要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。场下是朋友，场上是战友，容不得中国式虚伪。
　　
　　条条深刻，句句尖锐！文字不残酷，现实更残酷。十条不多，是反省的不多。有自检，亦有牢骚。致己，希望你的团队能以最出色的面貌迎接下半年的挑战。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 ]]> http://www.qnll.cn/read.php?71 小平 <> Fri, 21 May 2010 13:53:50 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?71
B2B市场分析

2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元人民币。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元人民币，2009年交易规模有望达21300亿元人民币。

而2006年中国互联网B2B电子商务网站总营收为28.1亿元人民币，2007年增长率为49.8%，总营收为42.1亿元人民币。预计未来两年我国B2B电子商务网站的总营收规模将进一步增加，2008年将达61.7亿元人民币，2009年市场规模将达89.8亿元。

格局

*市场份额高度集中，竞争激烈，综合类B2B电子商务平台与垂直类B2B电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营： –阿里巴巴市场份额接近7成，优势明显，市场领先者。
–网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。
–中国供应商、中国钢铁网、EC21、化工网等约20家网站左右，在B2B电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。
–大量规模较小的行业B2B电子商务网站或地方性B2B电子商务网站属于补缺者，对B2B电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务平台之间市场的互相侵消现象值得关注。

DCCI认为中国B2B电子商务市场发展将呈现如下七大趋向：

趋向1：B2B电子商务交易平台凸显行业特性。大型B2B网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。于此同时，垂直行业B2B交易平台显示出良好的发展势头，国内将出现大量的行业B2B网站。行业B2B 网站竞争差异化特征明显，主打行业特点，一批有特点、有潜力、出具规模的行业B2B网站将成为风险投资商的关注重点。

趋向2：行业B2B联盟发展迅速，成为垂直B2B平台发展的重要途径。行业B2B网站联盟策略将持续，为克服垂直行业B2B网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。

趋向3：B2B网站市场前景看好，仍有较大上升空间，各类投资将继续涌入。近年来网盛科技、阿里巴巴的上市极大刺激了B2B交易模式的增长，B2B电子商务模式仍有巨大的市场发展空间，各类资金将继续涌入，B2B领域的上市公司队伍将继续壮大。

趋向4：继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的前进方向。尤其诚信交易规则的建设，如何让交易对象放心大胆的使用，如何规避“机会主义”，如何继续降低交易成本，成为B2B交易平台思考的方向，也是成功的关键。

趋向5：B2B电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善。用户体验继续提高，交易配套服务逐步完善。以阿里巴巴为例，为用户提供支付类平台服务，阿里巴巴商贸通交流工具，B2B平台将推出更具选择性的多版本服务和辅助措施。

趋向6：B2B电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争. 尤其是新加入的B2B电子商务网站从收费模式到评价模式等都另辟蹊径，以区隔于目前领先的 B2B电子商务网站。

趋向7：B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变。目前中国B2B电子商务平台的模式还比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。但是，当网络信息的信息扩充、B2B电子商务搜索的完善，获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足人们的需求。同时，随着中国的贸易渠道得多样化，贸易客户对中国电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从客户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，B2B电子商务平台都将加快平台服务的功能，由资讯提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。

]]> http://www.qnll.cn/read.php?70 小平 <> Fri, 21 May 2010 13:51:15 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?70       2010年中国电子商务市场规模预测|

      我国电子商务事业已经进入高速发展期，目前以每年高于70％的速度持续增长，预计到2010年电子商务交易额将达15万亿元。

　　据ＡＰＥＣ电子商务工商联盟主席、中国国际电子商务中心主任刘俊生介绍，2002年我国电子商务交易额为1809亿元，自2006年突破万亿元大关以来，每年以高于70％的速度持续增长，预计2010年将达15万亿元，电子商务已经成为我国社会经济的重要组成部分。同时，在应对全球性金融危机的过程中，电子商务突显了自身低成本、高效率、开放性的特点，不仅大大降低了交易成本，也为企业创造了更多的贸易机会。

　　刘俊生认为，目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。
]]> http://www.qnll.cn/read.php?69 小平 <> Fri, 21 May 2010 13:36:30 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?69
　　新疆维吾尔自治区党委书记张春贤强调，“中央新疆工作座谈会是在新疆改革开放和社会主义现代化建设进入关键时期召开的一次非常重要的会议。会议全面分析了新疆工作面临的形势和任务，明确了当前和今后一个时期新疆工作的指导思想、目标任务、重点工作和重大政策措施，对推进新疆跨越式发展和长治久安具有重大而深远的影响。”张春贤要求，各级党组织和各族党员干部要迅速进入状态，认真学习领会会议文件，深刻领会其精神实质，结合实际深入思考，进一步明确做好新形势下新疆工作的目标任务，切实增强责任感、紧迫感、使命感，以更大的决心、更有力的措施，扎扎实实地把会议精神落到实处。

“中央新疆工作座谈会是一次令新疆各族人民欢欣鼓舞的会议。这次会议带来了新疆大建设、大开放、大发展的历史性大机遇。”自治区党委常委、组织部长韩勇说，把中央关于新疆工作的方针政策贯彻好落实好，关键是要把全区近7万个基层党组织、近130万党员的积极性、创造性调动起来。在创先争优活动中进一步发挥基层党组织和广大党员的优势，在推动新疆跨越式发展和长治久安中作出新贡献。

　　昌吉回族自治州党委书记李学军表示，“中央新疆工作座谈会体现了党中央、国务院对新疆工作的高度重视和亲切关怀，再次充分体现了中央‘两个大局’的战略思想和祖国大家庭的温暖。我们一定要深刻领会中央新疆工作座谈会的新要求，进一步理清工作思路，明确工作重点，以更加昂扬的斗志和更加务实的作风抓好各项任务的落实，建设更加和谐稳定的昌吉。”

　　中央新疆工作座谈会的召开，充分体现了党中央对新疆的高度关注和大力支持。将举全国之力援助和推动新疆实现大发展，给新疆各族人民创造了前所未有的发展机遇。喀什地委委员、喀什市委书记曾存表示，“喀什将以‘东有深圳、西有喀什’为目标，依托国家批准设立‘中国－喀什经济特区’的特殊扶持政策，面向东亚、南亚、西亚广阔市场，加快超常规发展步伐，努力把喀什建设成为世界级的国际化大都市。”

　　“中央新疆工作座谈会的召开，带来了前所未有的发展机遇。我们既感到信心百倍，又感到肩上责任重大。”塔城地区人大工委副主任、塔城市委书记李世玉表示，“要把中央的方针政策同市域实际结合起来，对发展战略和思路进行从新审视和完善。以解放思想为先导，以改革创新为动力，引导和团结全市上下形成新共识，激发新干劲，创造新业绩。”

　　中央新疆工作会议的召开，像一缕春风吹拂新疆各族干部群众的心。

　　巴楚县“感动新疆十大人物”、自治区道德模范阿不力孜努力克激动地说：“中央召开新疆工作座谈会，体现了对新疆各族干部群众的牵挂和关心，我们倍感振奋。我一定要把党中央对全疆各族干部群众的关心、关怀及时传递到农民群众的心坎里，让更多的家乡人像爱护自己的眼睛一样，倍加珍惜民族团结的大好局面。”

　　全国拥军模范、库车县栏杆村村民卡德尔巴克说：“中央新疆工作座谈会的召开令人振奋。我们一定按照党中央的要求，坚守岗位，坚决与民族分裂主义作斗争，严厉打击非法宗教活动，自觉维护祖国统一，维护民族团结，确保边防一线的安全稳定，为新疆工作座谈会精神的顺利落实营造良好氛围。”

　　沙雅县退休老干部王宝厚谈了自己的一番感受：“作为一名退休老干部，亲眼目睹了新疆发展的艰辛历程，新疆从一清二白走向快速发展的今天，多少有志之士把自己的一生奉献给了新疆，我们一定要珍惜来之不易的生活。我有理由相信，不远的将来，新疆的发展一定会让人惊叹，我们期待着这一天的到来。” ]]> http://www.qnll.cn/read.php?67 雕塑林 <krlwj#126.com> Sun, 21 Mar 2010 20:34:23 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?67 营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
(2)多媒体。
互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易而进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
(3)交互式。
互联网络可以展示商品目录，联结资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品、设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。
(4)拟人化。
互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的 ，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
(5)成长性。
互联网络使用数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。
(6)整合性。
互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。
(7)超前性。
互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复式营销的未来趋势。
(8)高效性。
电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。
(9)经济性。
通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。
(10)技术性。
网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。 ]]> http://www.qnll.cn/read.php?66 雕塑林 <krlwj#126.com> Sat, 09 Jan 2010 15:41:51 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?66
     很早就注意到一个现象，大大小小的Ｂ２Ｃ企业老总都在大声疾呼，亟需电子商务专业人才。以至于我一度感觉，如果猎头公司拓展下这方面的业务，可能大有所为。但是随着时间的沉淀、派友间的交流和思考的深入，我慢慢发现在对“人才渴求”的背后，事情并不象他表面呈现的那样简单……


在我看来，国内电子商务方向，可以说基本上没有专才。不但没有专才，甚至于我根本没办法形容出一个“电子商务人才”应该具备怎么样的知识结构，需要哪方面的实践经验，具有哪方面的社会资源？所以说，如果我想再往后面思考，比如：如何面试，笔试以及试用考查“电商人才”？即便我知道一个人他就是人才，有哪些特质和能力，我把他安放在怎样的位置上，给他以怎样的空间，期待他创造怎样的成果，进而规划他的成果如何转化为最终价值？我相信这些问题，不光是我，绝大多数人是回答不出来的。大家可以自己去观察一下，在论坛里凡是中高端人才的招聘贴，绝大多数情况：即没有清晰的能力要求也没有明确的责权说明。典型的几种就是招运营总监，欢迎有识之士；招有志共同创业的团队成员；招有志于电商发展的，多面手，能学习能从基础做起……。


因为，我在电商这边趴着的时间比较早了，所以看到过一些非常有趣的事情。当初一大票传统企业，刚开始打算做电子商务的时候，找的什么样的人来运营呢？网络技术人员，或者计算机相关专业的人才。这些人了解怎样组建一个网站，也了解如何让一个程序运转起来。但是这些人，不完全适合他们的职位，或者说得直接一点，他们９９%不适合他所处的位置。随着时间的流逝，电子商务的实质逐渐明朗——本质是商务，途径是电子；９０%是商务１０%是电子；而１０%的“电子部分”由专业的人员和公司去提供服务，真正要传统企业去跨过的门槛也许连１%都没有。就好象我们使用汽车、飞机、电视、高速公路、电话——哪一样都有他专业的部分，但他不需要我们来操心，自然有专业的人去解决，而且会不断完善，越解决越好。所以，去年以来我看到另一个现象，一种是“电子”的人才又再度退回到原来的位置，比如据我所知，有一堆企业的电子商务部是由原ＩＴ信息部（甚至于电脑维护部门）发展起来的，现在大家发现做电商的本质还是商业，于是做计算机的人还是回去做计算机，需要的时候来辅助一下；再有呢，还有一种情况也不在少数，就是原来是做计算机出身的，（虽然中间走了太多的弯路，但）现在做得很好，于是这些原本是“电子”的人才，现在实质上转化为“商务”人才了，然后继续下去，开创未来……


虽然几乎所有人都达成了一致，电子商务实质是商务，需要得是商务人才。但需要怎么样的商务人才？这些商务人才正从哪里来？将往何处去？——旧的迷雾退却，新的迷雾再来替代。在Ｂ２Ｃ这个历史巨浪面前我们都很渺小，我们不能操纵它，不能改变它，甚至也不太可能去催化它或者是延迟它。我们能做的，也必须要做的，是认清它！我们需要认清，我们现在没有可谓成熟的模式，也没有可谓成熟的用人机制，团队没有成熟的分工和工作流程（就算目前有相对成型的，在飞速发展之下它马上会再次破败和转型）。更关键的，我们必须承认，我们没有一个可以去抢的人才，因为这个行业正在混沌之中，一切的人今天都还不是人才，一切人都有机会成为明天的人才。——如果说，一个做计算机技术的人都有可能在如此短的时间里成为电子商务最前沿的人才，谁又能因为什么而不行呢？毕竟，从技术到商务的跨越在我看来，远比从这种商务到那种商务的跨越要困难。
如果说“一切的人今天都还不是人才，一切人都有机会成为明天的人才”——那如此多的企业大喊缺乏人才问题的本质是什么？我并不是说每个招人的Ｂ２Ｃ企业都有问题，但我确实在和很多业内朋友交流之后有一些特别的感悟。我发现藏在企业“渴求人才”的背后有一些更为真实的心理，或者说状态，或者说思想……我试着说说：


投机取巧！说白了，就是或多或少的，在潜意识中寻求一种“现成”的成功！与其相对的，就是在怕、在躲避——就是不想踏踏实实真实的去积累和成长，而想投机取巧，通过获得所谓的“人才”（现实中根本不存在的人才）去投机取巧，去避免发掘行业本质的商道的过程所带来的等待、徘徊、纠结、艰辛、痛苦、打击和挫折。但这种投机却取不到巧，因为现实中这种人才并不存在（如果他存在，他就是刘强东，他就是陈年，他就是史玉柱……他会去给你打工么？）莫说这样的人没有，这样的人就是有，而且还跑到你手下去工作了，如果你是投机取巧的心态，那结果会怎么样？结果就是叶公好龙，因为这种人的踏实和魄力，以投机取巧的心态是没办法和他协作的——不在同一个思想平台上。如果你不把成功寄托在投机取巧上，那你自己就是刘强东，你自己就是陈年，你不需要再找一个自己……。反过来，如果我能去认同，我要找的人才都是平凡的人，而这些平凡的人身上都有自己的即有资源和内在的能量，他们都可以成为明天的人才，他们都可以发挥出自己的力量做出不平凡的事情来，这个格局立刻就不一样了。


有一些做电商的朋友，企业不在北上广深这样的城市，在他们嘴里最常听到的话就是本地不可能有专业的人才。可是古人早有言：十室之邑必有忠信。就算一个只有十户人家的小村子，都有可以挖掘的人才。我再详细问下去，发现他们其实连尝试都没有怎么尝试过，就提前下了这个结论。为什么？因为潜意识里有“投机取巧”的成分，所以事先先把自己绑住，先把最实实在在可以利用上的资源否定掉，先把今天的干将、明天的人才杀死……然后在破口大喊：天下无才矣！


我也不止一两次，听到老板们说：不想费尽心力去培养人才，然后再眼睁睁看着他们走掉。但反过来，我在内心深处按捺着一个疑问——你们怎么敢？怎么敢说要去“培养人才”，怎么可能有资格去说“培养人才”？因为，在这个行业，我敢说还没有谁可以完完全全有能力去“培养”另一个人！作为老板的心态，统帅的心态，如果是我，我宁愿说，请团队来“培养”我，请团队中的每一个人来培养我，请团队中的每个人来培养每个人，而我也愿意分享我自己的经验和知识。如果我把团队成员都看作是我的学生，那他们就真的会变成我的学生，他们不可能培养我，团队也需要我一个人的力量来“培养”——在这样一个行业里，怎么竟然会有如此自大的心态呢？——在这个东西背后，就有投机取巧的心态去支撑；也有另一个原因，就是很多从传统行业走到电商路上来的朋友，还抱有成熟行业的模式，因为在那样的行业，知识和经验是成熟和稳定的，知识是一对多单向传递的。当我和这样的朋友交流的时候，我甚至于感受到他们已经把“培养”别人等同于尊贵，把被“培养”等同于卑贱，他们不愿意在听不懂的时候问“为什么”，他们不愿意向下级“请教”，只有他先知道，然后再用所知去指挥别人才是“正常的”。但电商的话，我向各位保证，那样搞你就会“没有人才”，因为你把人才的嘴封上了，手绑上了，思想冻结住了。


与“投机取巧”一线之隔却天壤之别的人才渴求，是出于“对未知可能性的探求”。我对这种背后的东西非常非常的认同。因为，我和某些抱有成见的同学对Ｂ２Ｃ的看法不完全相同。我认为电子商务可以是任意一种形式，只要是利用新兴的渠道（比如网络）进行商务拓展都算。所以没有必要事先把自己的手绑起来，把自己的眼睛蒙起来，尤其是在当前大家群雄逐鹿的阶段，正是百家争鸣的大好局面，而非千军万马硬挤独木桥的格局（除非你硬要去挤……）。所以，我能看到太多招聘信息是含糊其词的——人是一切资源的载体（这话是某位派友原创，我借用来的），也许我们事先都不知道是怎样的资源有可能被整合进来，更不可能知道如何才能有机的整合进来，但是有胸怀的企业家在打开这种可能性，在创造更多这种可能性，并以接受的心态去迎接。


不管愿意也好，不甘也罢，大家已经发现，团队中的人员都在从原先不同的行业走到一起。机遇的一面是原来不可能整合到一起的资源现在整合到了一起；挑战的一面是原来不太可能会碰撞到一起的不同思想和模式现在碰撞到一起了。在各自原有行业那些精典和绝对的真理互相碰撞并产生着强烈的矛盾，相矛盾的多个真理也可能同时都不是真理了，谁都别再作一言独大的美梦，该磨的就磨，该学的就学，该栽的跟头就去栽，栽了好过不栽，早栽好过晚栽，等到跌跌撞撞找到一连串大家都认同的新的“真理”，大家就都变为真正的电子商务人才了——我是这样认为的


]]> http://www.qnll.cn/read.php?64 雕塑林 <krlwj#126.com> Fri, 25 Dec 2009 21:29:03 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?64
　　世界上曾经最大的互联网门户网公司时代华纳旗下AOL（美国在线）网站，今年3月份，向外界宣布其退出中国内地，终止北京公司的运营。对于AOL停止在华业务，不少人的第一反应是，“什么？AOL在中国也有运营？”中国的市场，一直就是国际互联网大佬们的伤心地。全球最大的社区网站MY SPACE在中国一事无成；EBAY旗下的易趣由于经营不善，在2005年烧掉1亿美元巨资后，最终全盘嫁给本土公司TOM；雅虎中国在并入阿里巴巴后，游移不定；而亚马逊全资收购的卓越网也未能收获成功。即使是创造互联网最大神话的谷歌，在中国也和领先者百度有着巨大的差距……如果说出淘宝网和阿里巴巴的名头，只怕欧美所有网络巨头都得低头致敬。

　　为什么中国本土互联网企业这么牛？

　　因为这是中国经济中被管制最少、准入门槛最低的行业，企业家精神在这个行业充分爆发！那些审批惯了大项目，嘴里笔下动辄“统筹规划”、“合理安排”的政府官员们，在互联网革命兴起之时，大多已达四五十岁之龄。他们不理解，也不明白互联网革命引发的浪潮，别说他们，就是网络行业的市场资深人士，现在也不明白这个行业最终发展方向。既然大家都找不到北嘛，那么“合理规划促进健康发展”云云，也无从谈起。这行业管制条例怎么写，当官的都没法下笔。这个领域，也是国有资本最少的，所以政府也不会三天两头出政策搞宏观调控，更不会“大力扶持”。政府听之任之，不帮倒忙，对于中国互联网的发展来说，已经阿弥陀佛了。

　　但这个趋势，现在悄悄的发生了变化。

　　近期市场就传言，中国中央电视台的网站央视网将合并暴风影音。据了解这一计划的内部人士透露，央视网与暴风公司的谈判经过了大约一年的时间，央视网一直不认同以内容供应商的身份与暴风展开内容合作的方式，而是希望直接在运营、收入等方面对接。

　　而就在央视准备大举进军网络视频领域之时，中国广电总局对网络视频领域进行了大扫荡。本月初，日均访问人数为25万的国内知名BT下载网站“BT中国联盟”，因未办理《信息网络传播视听节目许可证》被关闭。中国国内另一家知名BT影视下载论坛“悠悠鸟影视论坛”近日也宣布整改转型，将以文字影视评论为主，BT下载服务将逐渐屏蔽。更有媒体透露，广电总局12月全面展开下一批非法视听站点的备案取缔工作，“影视帝国”、“猪猪乐园”、“圣城家园”等200多家视听服务站点与论坛都可能被关闭。谁要是认为这两者没有必然联系，那是太天真了。

　　也许是巧合，那边中国电信部门也开始积极进行手机网络扫黄活动。今年11月25日，中国工信部召开新闻通报会，就近来央视报道手机淫秽色情网站的问题，要求基础运营商采取积极措施，配合有关部门将扫黄打非行动抓出成效。老于世故的中国人都明白，“扫黄”是题目，内容是“打非”。为何“打非”？2009年12月21日，由中国社会科学院社会学研究所、社会科学文献出版社出版的2010年《社会蓝皮书》指出，2009年中，中国互联网普及率达到26%，超过世界平均水平，特别是微博客崛起，网络议题更加广泛。人民网舆情监测室对2009年77件影响力较大的社会热点事件的分析表明，其中由网络爆料而引发公众关注的有23件，约占全部事件的30%。也就是说，约三成的社会舆论因互联网而兴起，互联网成为新闻舆论独立源头。特别是在传统媒体因为种种顾虑而缺席或反应迟钝的情况下，互联网孤军深入，成为网民自发爆料和集结舆论的平台。互联网和无线终端嫁接的另一个产品是微视频。微视频是短则几十秒、长不过半小时的视频短片，在突发事件现场，用手机、DV等非专业设备拍摄，然后发布到网上。特别是城市管理中一些老大难问题，如城管与商贩、拆迁户与开发商冲突的现场画面传到网上，更容易激起网民的强烈不满，引爆舆论。

　　阿里巴巴掌门人马云曾经公开表示，已经做好支付宝随时被国有化的准备，因为这涉及到金融安全——其实就是触及到国有金融资本的利益。马云这么说，是因为阿里巴巴没有办法的情况下，才搞网络金融体系建设，这意味着网络新贵不会考虑对这个领域追加投入。民不和官斗，自古而然，然而在经济领域，民间资本的意兴阑珊，就意味着这个行业不会有太大前途，永远都处于政府的“振兴计划”和“压缩产能”的周期动荡中。现在政府认为互联网领域涉及经济安全和政治稳定，并大举管制之时，中国网络新贵将何以自处？中国本土互联网企业前景如何？这个领域产生的财富，还将会是“干净钱”吗？

　　安邦认为，中国国有资本牟利冲动和政府政治稳定的需求相结合，对互联网领域必然加强管制。而导致的结果，很可能就是互联网行业的活力有所桎梏。尽管互联网的发展，永远充满惊奇，然而考虑到官员们高度关注这个行业，并且国有资本开始垂涎这个领域的高利润，那么对于中国本土互联网行业的前景，我们不能太过于乐观。

　　(本文来源：FT中文网 )

]]> http://www.qnll.cn/read.php?63 雕塑林 <krlwj#126.com> Fri, 25 Dec 2009 00:02:54 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?63


网站新人：购鞋网



　　2009年9月购鞋网上线。该公司致力于打造国内最大规模鞋产品B2C平台的电子商务企业，自成为“最专注、最纯粹的鞋类B2C网站”。在购鞋网的网络销售平台上，可以清晰的看到SIMIER、27°、零约束、可蕾、图姿、PAIZI、JIMAISI等10大自主子品牌的名字。也就是说这个网站是产销一体的网站。购鞋网在温州成立了占地上万平方米的生产车间，与占地7000平方米的仓储物流中心，在硬件设施保障各类鞋产品的生产供应。并有自己的管理团队与质量监督团队，同时，购鞋网还有自己的设计师。可以说，购鞋网只有在销售渠道是轻公司模式，而在销售的前端包括采购、设计、生产、仓促等各个环节都和其他的鞋类生产企业一模一样。



　　购鞋网CEO雷开海表示：2010年购鞋网将投入2500万元的预算大规模开展网络营销活动，期望对购鞋网的B2C发展道路打上一针强心剂。



　　购鞋网市场部经理辛春晓表示：目前，购鞋网尽管上线仅仅三个月的时间，但是每天的成交量已经达到上千双，成交额已经达到数十万，而这仅是在小成本营销运作下所取得成就，由此可以充分验证鞋产品B2C的市场发展潜力。



　　老树开花：好乐买获千万美元注资



　　好乐买是一家专注于正品运动休闲鞋网络和目录销售的B2C公司。公司已完成首轮近1000万美元融资，其投资人为红杉中国。



　　红杉资本在投资好乐买之前，红杉资本在美国曾投资一家相同商业模式的公司Zappos，今年7月份亚马逊宣布以8.5亿美元的价格收购了该公司，交易形式是1亿公司普通股和4000万美元现金和限制股。红杉资本也获得了近百倍的投资回报率。



　　好乐买成立于2007年11月，目标是做中国服务最好、最大的正品鞋网络和目录销售公司，其创始人鲁明透露称，这笔在今年年中完成的首轮融资将主要用于网站推广。



　　在此之前，鲁明做了将近20年的服装销售生意，在该领域具有丰富经验和人脉，尤其是对商品的采购、库存管理有着独到的理解和实践。公司一位合伙人、总裁李树斌曾在华旗资讯旗下知名网络比较购物平台搜易得公司担任CEO和CTO。两个人是典型的“水泥+鼠标”，这样的创业者搭档也正是红杉资本看重好乐买的关键所在。



　　对于目前电子商务公司受热捧的原因，鲁明认为，除了市场需求存在外，还主要有赖于互联网技术的发展和网民的逐渐成熟，特别是网络支付手段的便利以及物流等配套产业的发展。“未来B2C电子商务公司竞争的核心将集中在库存管理能力和货架效率水平。”鲁明告诉记者。他认为，好乐买的核心竞争力正在于自己独有的库存管理能力和高效的货架管理水平。据鲁明透露，好乐买现在每天出货量约为1000双左右，并且每月在以20%-30%的速度增长，他预计公司2010年的销售额将达到3亿元左右。



　　最大收购：Zappos被亚马逊收购



　　Zappos曾是美国鞋类B2C的翘楚。Zappos创立于1999年，位于美国内华达州汉德森市，目前是全球最大的鞋类销售B2C网站。该公司CEO谢家华(TonyHsieh)的背景也可谓辉煌，他在1996年年初放弃了Oracle程序员工作，以2万美元起步，在一套两居室的公寓里开始创业做LinkExchange，1997年5月，获得红杉资本(SequoiaCapital)300万美元投资，1998年11月，微软宣布以价值2.65亿美元的股票收购LinkExchange。



　　此后，24岁的谢家华成为了一名天使投资人，并在1999年时认识了一位比自己更年轻的创业者——尼克?斯威姆(NickSwinmurn)，后者开了一家买鞋的网店ShoeSite。谢家华觉得创意很棒，就向他投资了50万美元，并把网站的名字改为Zappos。6个月之后，谢家华也进入公司跟斯威姆一起经营，并在2000年正式成为Zappos的CEO。谢家华后来陆续以个人身份和通过自己控制的VentureFrogs公司向Zappos追加投资超过1,000万美元，并引入红杉资本约4,400万美元的投资。



　　Zappos最初进入鞋和手袋领域就获得了极大的成功，那时Zappos的域名为Endless.com，6月其访问量为77.7万人，现在Zappos的在线人数已经达到450万人次了。就在今年这家鞋类B2C网站被收购了。



　　当地时间11月2日早晨，亚马逊宣布完成了对Zappos的收购。Zappos是一家服装和鞋类商品在线零售商。亚马逊的收购价格总计12亿美元。



　　今年7月底亚马逊首次宣布与Zappos达成收购协议。亚马逊同意支付1亿公司普通股以及4000万美元现金和限制股。由于亚马逊股价健康，按照现在股价计算亚马逊的收购价格为12亿美元，这一数字在交易初期仅为8.07亿美元。


(转载，出处不明）

]]> http://www.qnll.cn/read.php?62 雕塑林 <krlwj#126.com> Thu, 24 Dec 2009 23:24:32 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?62
职位描述：

1、负责公司B2C网站的平台运营管理。

2、负责部门全面管理工作：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率。

3、负责B2C网站的全面推广工作，制订可行性、阶段性的网站推广方案，根据B2C网络营销运营模式，针对不同商品及项目，开发切合顾客利益的新型推广策略。

4、负责对网站排名、流量点击进行详细系统的分析，策划、组织网站推广活动，并进行分析和效果评估。

5、负责策划网络营销方案和产品设计，以及B2C网站的档目与内容规划。

6、根据公司B2C网站的运营特色，设计各项运营指标，如流量指标、会员注册率指标、专题页面点击率指标、重复点击率指标、商品上架受欢迎度指标等等，并制定达成方案逐步跟进。

7、根据B2C电子商务运营特色和受众分析，阶段性、季节性地开发各类互动营销栏目，以达成各项运营指标。

8、主导调查了解顾客体验并挖掘顾客需求，综合分析栏目运营状况，设法优化频道，增加访问量，提升整体设计水准。

9、不断提高客户界面友好性和易购性，提高到达网站客户的购买转化率和订单金额。

10、与业务部门共同策划并实施网站推广活动，提高网站浏览率与客户粘稠度。

11、负责网站安全运营，结合技术部门，跟踪网站关键页面浏览、交易等经营数据。

12、负责网站的商务拓展及合作，与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成。

    任职要求：

1、本科或以上学历，电子商务、市场营销、计算机相关专业毕业。

1. 三年以上的B2C购物网站运营及推广经验，了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式，有网站推广的成功经验，能够独立策划并执行相关推广及营销活动；

2. 具备独立完成网站内容构架、频道栏目策划、活动策划的能力，有独立的项目管理经验；

3. 能够把握互联网用户需求，对栏目内容、页面制作及系列产品总体界面风格设计有个人独特见解；

4. 熟悉B2C网站搜索引擎优化；评估分析网站的关键词，帮助网站在搜索引擎排名靠前，对网站进行内部优化，包括前台页面和后台程序。

5. 丰富的互联网市场推广经验，具有敏锐的市场洞察力；

6. 具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力；

7. 能接受高强度工作状态，有较强的抗压能力。
]]> http://www.qnll.cn/read.php?61 雕塑林 <krlwj#126.com> Thu, 24 Dec 2009 22:40:36 +0000 http://www.qnll.cn/read.php?61
其实我做所谓的天使，有点像导师，投着投着我还是忍不住跳进去，又跟企业搅和到一块儿了。

我觉得国内其实非常缺天使投资。为什么美国的天使投资很多？不是说美国的有钱人多，我不认为谁有钱谁就叫天使投资。现在中国有钱人确实也多了，但是有钱不等于企业能做成功。Google、苹果背后的天使投资人都是在硅谷混过来的，他们至少有三个共同点：第一对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三要有很好的人脉关系，要跟VC混熟，要找到下家，给创业企业融到钱。

在硅谷，很多天使投资人本身就多次创办过公司，也卖过公司，或者把公司做上市，或者自己就是一个上市公司的高级管理人员，这样的人投资初创企业才真正能提供帮助。如果仅仅给这个初创企业一点钱，任它自己成长，这个企业的成功率一定非常低。

硅谷有很多人不断创办公司，然后又出来做投资人，指点别的企业，这种游戏规则就有了传承。但是中国没有这个传统，没有人传承这个东西，每个企业好像都要靠自己摸索，所以成长都特别慢。

我今天做天使投资，帮助小企业成长，就不会把3721所走过的路再让它们自己摸索走一遍，至少能缩短一半的时间。如果越来越多像我这样的人出来，不仅把所挣的钱投入企业再循环，而且把做企业的经验——到50人的阶段应该怎样做，到100人的阶段怎样做——教给他们，可能再过10年，经过不断的循环、过滤，你会发现在中国可能有几百个甚至上千个像我这样的人在运作和指导企业，中国高科技产业的发展就会取得一种链式反应的效果。

可惜今天这种人不多，像陈天桥、丁磊有经验，但是他们要运作自己的企业，不可能指点别人。在美国这样的人特别多，大部分公司并不是上市了，而是卖掉了，这个比例远远高于上市的。很多人像我这样卖公司，卖完了没事干就做投资，特别是做早期的投资。

当年关于苹果的著名故事是，他们撞见了一个人，刚卖了公司没事干，听朋友说，有两个小伙子做了一台个人电脑，他看了看给这两个小伙子先开了一张几万美元的支票，先应付他们这个月发工资，然后坐下来帮他们写计划书，接着打电话帮他们找人，找VC过来投钱，VC进来再去招人，所以他们的循环发展很快。

原来我办3721，公司从5个人扩大到50个人，用了差不多快两年。然后由50人扩大到100人，差不多又用了一年，每多50人用一年。当时我还请教过金山的雷军，他给过我很多指导，因为雷军做金山时间也很长，积累了很多经验。他告诉我，公司每扩大一次规模，对它的组织架构、管理风格都有挑战。我用了5年时间公司才成长为不到200人，就跟蜕皮一样，有一个成长的痛苦过程。经历过之后，今天再看迅雷，由我来指导他们，他们就不会那么痛，因为至少我可以帮助他们解决很多问题；如果将来这批人再成长，就会有很多的经验可以用来教更多的公司。

我现在也在帮这些企业创业，我是创业者背后的创业者。我也挺满足于这种感觉，就是不光坐在屋里运筹帷幄。对创业企业，你坐在屋里是没有感觉的，你一定要到第一线，接触代理商，接触客户，你要去用他的产品，你才能对他提出建议。没有人能只靠看看行业报道、在屋里睡睡觉、打打高尔夫、吸吸雪茄，就能给人有效的建议。

风险投资的游戏规则

硅谷为什么今天能够成长为硅谷？大家都知道硅谷有钱，钱是我们能看得到的，实际上，在钱下面还有两个我们看不到的东西，它们构成了一个三角支撑。一个支点是无数人办企业的经验，怎么办专业企业，怎么办创业公司，这已经掌握在很多已经成功的创业者或者天使投资人、风险投资者手里。

另一个支点是游戏规则，这个游戏规则是什么呢？就是大家怎么一起玩，说白了就是利益机制。这种利益机制使得创始人、公司员工、高级职业经理人、早期投资人、后来的VC再加上股市的投资者，都能有利可图，使得这个游戏能一直玩下去，让大家一起赚钱。

有了这两个支点，钱才能在硅谷不断地循环。而这样的游戏规则是中国原来没有的，所以中国只有中关村，没有硅谷。

美国风险投资游戏规则的建立，靠两样东西：第一是《公司法》。但是中国的《公司法》不支持优先股，对其没有特殊的保护，而且更看重实物和货币现金的出让，对无形资产的评估和股份比例有限制，很麻烦。所以，先天机制上中国在支持风险投资上存在不足，也就谈不上法律的有效保护，这是国内为什么没有美国这样的投资游戏规则的最大原因。

第二是人的意识。无论是国内本土投资者还是国内创业者都不明白，拿风险投资商的钱就要遵守人家的游戏规则，很多国内的创业者完全没有这个意识，他们老以为拿人家的钱就是目的，不知道企业要遵守游戏规则。

这个意识在硅谷是一种文化，但是很难移植。我举几个例子，一起合办公司，规定了各自占多少股份，但是光靠一两个人不够，我们还要找其他的人，我们未来的公司可能还要给未来的员工留股份，但很多创业者没有这个意识。你想想，你要投资者跟你共享，为什么不愿意跟你的员工共享呢？你未来还要请高级管理人员，为什么不愿意把股份分给他们呢？为什么把股份都握在你一个人手里呢？很多创业者没有这个理念。

又如，中国很多传统的企业家，要让公司为自己买一架飞机，让公司为自己买一辆豪华车，按照游戏规则，既然你是和别人合资的，买车之前就要征求一下投资人的意见。中国的传统创业者觉得很麻烦：“这种事我还要跟你说？”

要让这些创业者接受这套游戏规则，不是被迫，而是从内心认可这套规则，确实还要下很大的工夫。我做企业时也跟VC吵架，但是我们大家都有一个共识，定好了一个游戏规则就必须遵守，你可以跟他打官司，也可以说大不了离开，只保留一个股东身份。

但是有的创业者不守这个规矩，你也控制不了他。因为实际上VC是弱势群体，为什么？他们没投钱之前挺牛的，一旦钱都放到公司里，能天天派个人盯着吗？创业者如果想折腾，绝对能把钱折腾空，他们真没办法。在美国，VC可以起诉创业者，境外的法律可以管得到BIV（英属维尔京群岛）的公司，但是在中国，却并非如此。

当年王功权投我时，跟我讲了一句话：“鸿祎，发现了问题我会跟你讲，你不要摔进这个坑，但是你最后坚持要走，我只能祝福你，没办法。”我也学到了这套理念，因为最终这个企业不是我的，而是创业者的。

你烧青春，我烧钱

一般VC不要谋求做大股东，为什么？我跟某人合办一个公司，我出钱，他不出钱，我有这个公司90％的股份，他只有10％，表面上看是我控制，实际要靠他运转。我真的放500万美元在这个公司里，谁天天为这个公司操心？不是他，是我，这个公司的死活对他来说已经不在意了，他会觉得就算未来挣了5000万美元，自己也就分10％，还不如现在想办法把这500万美元装在自己腰包里更实惠。

但是如果反过来，我投了500万美元，我只占20％，他拥有80％，他肯定会天天玩命地干。VC要的就是这种精神：我们烧钱，他烧青春，因为干成了他挣的钱比我们多。

你可能要说VC都是吃肉不吐骨头，那你就错了，好的VC一定会平衡资本和创业者之间的轻重。如果VC不讲游戏规则，一上来就拿了人家创业公司50％的股份，这个企业将很难做。因为创业者可能开始很傻，后来慢慢懂了，慢慢想为什么你占我那么大便宜，我想每个人都会开始打算盘了，中国人最朴实的一步——惹不起我躲得起，我不给你干了，总可以吧。创业者一走，这个企业还有什么呢？精神都没了。

我觉得从游戏规则来讲，控股的VC不是好VC， VC应该尊重创业者。中国的商业环境跟美国不一样：在美国很多公司规模都很大，整个商业环境都比较规范，换一个职业团队来运作是可以运作得下去的，而且也找得着这样的职业团队；在中国，这些初创公司基本上各家有各家的打法，换一个团队根本玩不转。

另外一个值得注意的问题是，中国的职业经理团队几乎不存在。在中国能够找到的所谓的职业经理人，最多就是跨国公司在中国分部的这批人，这批人确实是很职业的打工者，打工的心态很重。其实，他们最多是一些比较好的推销员或者经理，但没有制定策略的经历，因为很少有国外公司允许中国本土分公司制定策略，他们就是美国总部的一个执行部门，主要的任务是挣钱，这些职业经理人拥有的主要是这样一种经验。

即使把这些人挖出来弄到一个创业公司，他们也玩不转，因为他们失去了品牌资源之后，不知道怎么用很少的资源做事。在创业阶段这些人根本不能用，只有等你的企业上市了，成长到一定规模了，再请这些人来帮你守成，管一管财务，管一管销售。

一个小公司，在中国如果要成长起来，更需要的是一种特殊的才能——直觉，这是MBA教育学不到的。在战场上没有足够的资讯，市场调查报告并没有多大的实际用处，也不容易看清全局，但是又要做决策，有很多东西是超出商业管理原则之外的。

所以在中国，如果想投资一个公司必须先看他们的团队，千万不要打更换团队的主意，如果换了团队就意味着你已经失败了，这是当年IDG在8848上犯的错误。在美国一定程度上换团队是可行的，但我认为在中国公司上市之前几乎是不可能的，这就是中美国情差异对投资商带来的挑战。

投资之前眼睛要睁大一点，投了资就得认，好比结婚，婚后就要睁一只眼，闭一只眼，你就得容忍，跟她过下去，如果离婚这个婚姻一定是失败的，不见得能找到更好的结果。目前在中国怎么去判断早期项目，我觉得是非常难的一件事情，这导致很多投资商进入中国后理念受到剧烈冲击。

如何打动VC

我投资初创企业确实是凭着一种感觉，就是觉得这个创业者不错，我不会去调查他现在有什么现金流，什么商业模式，懂得怎么挣钱。我主要是看他的产品，另外看看他这个人有没有感觉，感觉对我就投了。我能快速做决定，因为天使投资额一般是10万美元左右，最高也不会超过50万美元，最低差不多5万美元。

为什么在美国对天使投资比较尊重？因为它扮演了几个角色，其中一个是企业最早的保姆，而VC基本上不太可能承担早期保姆的责任，太累了。所以每个天使投资者投资的企业不可能太多，像现在我投资了四五家，觉得已经忙不过来了，因为跟这些企业都要讨论很多非常细节的问题，基本上是手把手地教。

天使投资还有一个角色就是扮演创业者和VC之间的桥梁。因为直接给VC写信的成功率几乎为零，怎么可能拿到投资呢？VC每天收到的邮件很多。而如果我给红杉、IDG打电话推荐一个项目，我可以保证两点：第一，他们至少会花两个小时看这个项目；第二，能够保证见到决策者。我介绍项目谈成的概率会高一点，因为VC会花时间，而在谈之前我还会先给他描述一下项目，勾起他的兴趣，或者教创业者该怎么谈。

创业者去见VC的时候经常不知道怎么谈，我常用两个歇后语来形容：“哑巴吃饺子——心里有数”，但是“茶壶煮饺子——倒不出来”。当年我见VC时也是这个感觉，觉得这个事特好、特大，但是说不清，或者不知道从哪儿说。

创业者容易犯三个错误。有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个东西，一出来就把百度给灭了，我们这个东西绝对是世界老大”，这都是非常忌讳的。你不要定性地说，中国人喜欢定性，写出来的东西都不是具体的，而是笼统的。听了半天，投资商没有了耐心：“你讲了半天，我知道你的东西好，可这种好应该由我来下结论，而不是你来讲。”

还有一种人一上来就谈国际形势，互联网会有什么发展，国内怎么样，讲了半天，我就跟他说，投资人都很聪明，天天读产业报告，你应该开门见山，别给人上互联网形势教育课。

很多人的PPT前20页都是对这个市场的综述，还有一类人偏好先抒发个人情怀，就跟诗人一样，讲讲自己的理想，自己当年如何如何，有点像祥林嫂述家史似的。我理解他们，想通过这些跟VC起化学反应，但是他们错了，投资商都是非常冷静的，如果真的投了你，通过跟你的交流，会更多地了解你这个人。但是你这个人再好，附在计划书前面的如果是你的诗集，投资商看都不要看，随手就丢到垃圾桶里，因为你太感性，你可能真是一个很优秀的诗人，但不等于能把商业模式做好。

我见了那么多国际大牌VC，都问过他们一个问题：“怎么样给你们讲案子才好？”其实只需要在几分钟之内，用最简单、清晰的语言描述做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它，是不是还有更多的人用，至于怎么挣钱，你自己知道就好，你不知道也没关系。

投资企业，很重要的一个因素是投资一个人。不过如何去判断一个人，真的是凭直觉，很多东西跟做企业一样，你花了三个小时面试一个人，你就能准确判断这个人？这真的很难总结。

但是我觉得对创业者有几个基本的要求：第一，人不能太自负。成功的人可能会自负，但是自负的人很难成功。第二，没有太多经验又没有学习能力的人，我觉得是很难成功的。美国的商业环境相对成熟和单纯，哪怕你没有经验，你有一个好主意，就会有一帮人来帮你组建一个团队，但中国这种情况几乎不存在。你看看今天中国互联网成功的这些人，很多人都是花长时间熬出来的。

对创业团队来讲，需要长时间的学习，不断琢磨。我跟人合作，一直坚信当年学习到的一个道理——“帮别人成功你就容易成功”。
]]>