青年力量 Blog

       时光荏苒，四年后，还是盛夏，坐在同样的位置，重复着与四年前相同的工作……
       只是此时，我的身份已不再是学生。
       七年，我努力寻找一个词给巴州学生在线一个完美的定义，但这七年之中，似乎又发生了一个词不足一承载故事。这七年间，一个乳臭未干高中生已经带着梦想从内地归来，再一次幸福地投入母亲的怀抱。对，幸福。这不正是我们都在努力寻找，却又在不经意间发生的事情么？
        在整理数据的时候，翻到了很多很老很可笑的帖子，幼稚却又让人感动，那时的篮子炸弹是个开朗爱笑的女孩、那时的落木笑是个友善的大姐姐、那时的英雄儿女是愤世嫉俗的知识分子、那时的瑞林是爱耍酷装X的小白脸、那时的兔子还和现在一样可爱、活泼……一同走来，很多朋友让我记忆深刻。虽然我们一同经历过和谐的大风大浪，可我依然可以骄傲的告诉自己，七年来，尽管受尽坎坷，可巴州学生在线没有倒下！
        网站不赚钱我无所谓，网站没人气我也能理解，毕竟曾经在这里的很多人都已经告别了学生生涯。这里归根到底只是小孩子玩耍玩的地方。当然，我也一样。只是我真的不忍心告别，或者说，不知道该怎样告别。这里承载了我太多心血，甚至承载了我对未来的希望。这里对我来说，就意味着家。家的感觉，大家能感觉到吗？
        很久很久以前，你拥有我，我拥有你。当巴州学生在线怀揣着第二颗种子再一次重生的时候，豆瓣电台很合时宜的为我点播了《外面的世界》，就像歌词所写的那样“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”，可孩子总要回家的。库尔勒是我离不开的地方，巴州学生在线就是哺育我成长的摇篮。
        在很久很久以后，只要阵地仍在，那么，对我来说，幸福就仍在。很久很久以后，当你觉得外面的世界很无奈，我还在这里耐心的等着你。

　　你究竟是想要一份稳定的工作，还是去一个创业团队里打拼？如果你的回答是前者，那你没必要看下去了，赶紧去招聘网站上传自己的简历吧。如果是后者，那请继续。首先必须要说明的是，在一家创业型公司工作并不是一件一帆风顺让人心旷神怡的事情。在个人职业选择方面，这有可能是第二疯狂的事情了。第一疯狂的是什么？呵呵，当然是创立一家公司。玩笑归玩笑，在你决定是否要在一家创业型公司工作的时候，先不要急着去评估这家公司有没有前景，或者有没有背景。在做任何事情之前，你首先要准备好的是你自己。如果你真的决定要在一家创业型公司工作，那么你必须先问问自己，你是否具备下面列出的9项特征：

　　1、你有能力，有胆力为你的决定负责。这一点在中国尤其重要。由于我们处于一个被亲情，传统观念，生活压力等种种束缚缠绕的环境中，去一家创业型公司工作，在你的家人，朋友，亲戚或者 BF，GF，LG，LP眼中都是一件不靠谱且疯狂的事情。如果你清楚自己无法说服那些因为爱你而不支持你在一家创业型公司工作的人，那还是趁早找份安稳的工作，让大家都开心去吧。这一点，我在以前的同事身上看到了有趣的见证。公司过了半年的时候，一天吃饭时，有个同事说他要辞职了，原因是再有一年就要结婚了，这样下去压力太大，没办法向未来的老婆交代。过了几天，他就辞职了。过了一周后，和另一个同事吃饭，说他也要辞职了，原因是都结婚一年了，这样下去压力太大，没办法向老婆交代。过了几天，他也辞职了。大家不要误解，我不是说老婆都在托你们后腿。有时候你爱的人，不一定能理解你在做的事情，如果你没有办法让他们理解和支持你，那为了你爱的人，你最好不要选择一条有风险的路。

　　2、强大的自我推动力和任务导向的能力。和在一家层级分明，计划清晰的大公司不同的是，在一家创业型公司，没有人会告诉你，你应该做什么，如何去做和什么时候去做。你需要结合自己的工作，为自己安排一个时间表和任务清单。然后尽量做到，在其他同事期望你做完一件事情之前把它们都完成。这在刚开始是件极其痛苦的事情，因为你往往会不知道自己要做什么，但是这时你要提醒自己，一定有什么是需要做的，然后不断的寻找和尝试。当你的工作，超出了同事的期望的时候，OK，你找对地方了，guys.

　　3、在一个团体中，你要成为某一方面的专家，牛人。千万不要误解，我说的专家不是那种作客各种电视节目招摇撞骗，或者随便糊弄一本书告诉大家这个要吃那个不要吃的道貌岸然者。我是说，在你们的小团体中，你要在某一方面很牛，即便是你玩三国杀很牛也是可以的。创业型公司需要的是能标新立异，与众不同的人。不要以为这个很难，做你喜欢的，坚持成为你自己，你就能做到这一点。只有具备这些人，一家创业型公司才有能力和所在领域的大公司们抗衡。当然了，最好你精通的还是你的工作方面的事情，比如你编程很牛，设计很牛，或者你签商户很牛。

　　4、不断学习的习惯和快速学习的能力。你首先要保持一颗“一息尚存，学习不止”的大心脏，在持续不断的学习中，培养出自己快速学习的能力。在一个创业团队中，你随时都要准备学习新的东西，并且快速的掌握它。在我们这样的互联网公司更是如此，新的技术和商业模式和年轻时的青春痘一样层出不穷，你需要不断保持一颗澎湃的心，学习之，掌握之，利用之。在此送各位一句乔布斯送给斯坦福大学毕业生的话：“Stay Hungary，Stay Fool.”有人翻译成：保持饥饿，保持愚蠢。有人翻译成：饥以求知，痴而求真。喜欢哪一个，自己选吧。

　　5、永远不要懒惰，永远不要等别人给你答案。如果一遇到什么问题，你就想先问别人。不好意思，guys，我不得不说，创业团队不适合你。你所要做的是打开百度或者google，然后敲几下键盘，自己找到答案。你越是独立自主，别人就越尊重你。如果你还是不习惯在问别人问题之前，先尝试自己找到答案，那么要么你不要在一个创业团队工作，要么培养起这个习惯。

　　6、好为人师，乐于分享。这个看似和第5条冲突了，其实不是。好为人师，不是让你什么都去帮别人，而是当你发现同事在用一些不够高效的方式工作，但是TA又没有觉察的时候，你就要给TA建议一个更有效的途径。这一点在使用office软件的时候，很明显。由于很少人，接触过office软件的培训，很多可以大大提高的工作效率的功能，都不为人知。当你发下同事在一个个对比两列数据时，好为人师的你可以告诉TA可以v-lookup，或者compare.然后乐于分享的你，马上就说，我有excel的视频和电子书教材，你需不需要。呵呵，guys，这就对了。

　　7、真诚友善的对待别人。真的，这个很重要。公司一共就几个人，你绝对不想这几个人整天横眉冷对的。大家都是朋友，大家才会为了共同的梦想努力。这样的话，你工作的才会开心，才不感到孤独。

　　8、有定力，坚持下去，不轻易放弃。和炼钢一样，你中途放弃了，你得到是铁，坚持到最后才是精钢。当你决定了一件事情，你就要坚持下去，多数情况下，练成好钢的过程总是缓慢的，这和梦想的实现一样，如果你是个轻言放弃的人，那创业这条路，你最好不要选。

　　9、大胆去梦想，骄傲的去梦想。人活着就要有梦想。一个看似梦想极其不现实的人，比一个不敢去梦想的人更值得尊重。梦想，也是你坚持走完一条路的动力。在这个疯狂世界里，你如何保持理智，那就是要更疯狂一点。所谓，“不疯魔，不成活”。为梦想去打拼，不管如何伤痕累累，你都会一笑置之。

　　不管你是刚刚毕业，还是工作多年，你都有一个机会在一个创业团队中去丰富自己的人生。在加入一家创业公司之前，如果你认同这家公司的远景，相信公司的创始人，并觉得自己适合加入，那你就要坚持下来，不管发生什么（是的，不管发生什么。）如果你做不到，那就不要迈出第一步。和任何工作一样，在创业型公司工作也是工作，并没有多么神圣的成分。所以，当你觉得自己不适合的好时候，就早点承认这一点，并提早退出，而不是在无法坚持的时候，感到遗憾！

中医里的皮和毛是一套体系。皮主收敛，固住血肉筋络；毛主生发，负责排泄比如出汗，以及从外界吸取光和气。所谓“皮之不存毛将焉附”，表示收敛是生发的基础，若没有收敛，就没有可以长期而稳定的生发的来源。对比一下，人的思维体系是皮，属收敛；海量的信息是毛，属发散。没思维体系，信息就不能被加工。没海量信息，思维体系就没有可处理的原料。常讲“把厚书读薄”，也就是从海量的信息观察里收敛出思维体系，“把薄书读厚”，也就是从思维体系里发散出海量的应用和感悟。

想到这一套东西，是从网易引起的。

网易最近发生了两个事情，相互关联：邮箱第一的位置失掉了，而且看趋势，份额会持续走低；然后传出网易可能与MSN中国合资的消息，MSN在即时通信领域一直稳定握有20%左右的份额。网易此举，想要拿下MSN的关系链，以填补邮箱关系链被别人抢走后的真空。

邮箱是网易的老本行，也是网易的游戏和门户广告两大收入来源所依赖的推广渠道。对网易而言，邮箱是“皮”，游戏和门户是“毛”。邮箱里体现了几亿网民的关系链，让他们彼此在这里联系，是固摄住这些用户的工具。这是皮的功能。游戏和门户2个业务则为这些用户提供服务，获取收入，是套现这些用户的价值，可以看作一个机体的“运化和生发”的功能，也就是“毛”。

但邮箱这层皮被别人剥掉之后，游戏和门户两套毛就失掉了根基，于是网易需要另外找一层皮。这一层皮就是即时通信MSN的关系链。如上就是我说所认为的网易的逻辑。

顺便讲讲MSN。在中国，MSN的收入、业务线、整体势力跟其对手QQ不在一个量级，在行业版图上可有可无，不过的确是QQ的大麻烦。比如，如果不借助MSN的关系链以邀请用户，开心网就不可能一年内积累数千万用户，这是MSN关系链的能量外现的典型例子。之前MSN在中国独立做，并未能显示出其真正的价值，或者只是被开心网这样的第三方白捡了便宜。而现在，MSN要与潜在的网易等合作者通过合资的方式来释放其强大潜力。

说白了，MSN是一张极好的皮，但一直没有长毛，也就是没有合适的运化系统去套现用户的价值。现在MSN跟网易交涉非常合理，一方有皮但无毛，这是MSN。一方有毛（游戏和门户），并且非常清楚皮的根本价值而就要失掉自己的老皮（邮箱）。

互联网里，邮箱和即时通信是皮，还有什么是皮？现在看来，互联网的三大基础应用就是三张好皮：邮箱、即时通信、搜索。具体就是：

邮箱和即时通信同类，固摄的是人，形成的是人际网络。现在，SNS也是固摄的人际网络。大家作为皮的本质都一样，这就是开心网（SNS）借助MSN关系链快速拓展的原因，也是QQ是中国最大IM同时也是最大SNS的原因。

搜索是另一类，固摄的是信息，形成的是信息网络。解释一下：搜索是把与关键词最相关的网页从互联网上的海量网页抓取出来，凭什么办到呢？是根据一张网页上与其它网页上的链接数来作为基础的判断依据的，链接到这张网页上的其他网页数量越多，质量越高，那么这张网页就越有价值。链接建立了不同网页之间的关系，而这直接决定了一张网页的价值和它在海量网页中的地位。搜索引擎就是掌握了这套关系机制，所以织了一张皮。

我们来看历史，互联网的三代霸主，都是分别掌握了三张皮。第一代是雅虎（邮箱），Google（搜索），Facebook（SNS以及在此基础上形成的IM）。在现实，网易在失掉邮箱的老大地位后，不仅竞购MSN，丁磊也暗示会收购搜索引擎公司。QQ在稳固住IM老大地位后，持之以恒的努力追赶网易以获得邮箱这张皮，可以预见，其对百度的追赶也不会停止。

说白了，所谓皮，就是一个通过实体（人或者信息）的相互关系来固摄住这些实体以不让其外逃的体系。所谓毛，就是运化这些实体套现其价值的机制，也就是盈利模式，比如广告、游戏、网购。

最后，再谈谈其它公司的启示。

淘宝/阿里巴巴/支付宝的启示在于，它也期望织一张皮，即构建一个企业和企业之间的相互关系。

Facebook可能推出搜索与Google竞争，其优势是：Facebook用户每天分享数亿条链接，也就是网页，衡量这些网页的价值，不再只局限于之前Google提供的基于链接的算法，而引入了基于分享这个页面的人的数量和质量的算法，姑且叫做“社交页面排名”算法。也就是，人际网络这张皮，很可能让之前的信息网络这张皮重建规则。传统搜索引擎的优势可能会失掉。

一个相关数据是：Facebook在一个月之前推出了Like按钮，即只要用户在第三方网站的某个网页上点击了这个按钮，那么相关信息就会被它在Facebook的朋友看到，引发这些朋友去点击这个网页。这就是人际网络参数成为衡量网页重要性和相关性的典型例子。

没有皮只有毛的公司是没有根基、没有前途的。现在纳斯达克上市的公司有几十家，但它们之间的差距会越来越大，大者相对更加强大，小者相对更加弱小，甚至像Tom在线那样的退市，我觉得极有可能。

使用网页可以打开，但使用客户端就不行了
总提示密码错误、或者收信失败

解决办法：你可以检查一下杀毒软件和防火墙的设置，是否开启了邮件防火墙，尝试关闭防火墙再收信，如果成功，可以把相关端口在防火墙添加信任即可。

第一次做电子商务项目，错误犯了不少，弯路走了不少，学费交了不少。马先生说过：成功的原因成千上万，失败的原因就那么几个。今日发十个感概，作半周年总结：
　　
　　一、要相信项目，相信自己
　　连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你？
　　
　　二、执行力永远是第一位
　　睡觉想想千百条，早上起来还那样。一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成？不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。
　　
　　三、无计划，是瞎子
　　上个月做了什么？下个月要做什么？为什么要这样做？高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人。想好了，想清楚了。
　　
　　四、“说着容易，做起来难啊，不信你来做？”
　　这是一句话，是一句很多人说的话。创业者，绝不能说这样的话！每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战。你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了。困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要。
　　
　　五、杜绝条件不成熟论
　　所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。
　　
　　六、只会抱怨最可怕
　　抱怨不可怕，只会抱怨最可怕！创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极...时时刻刻会出现。抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员。最忌本份未做好，吐沫四溅。
　　
　　七、危机感不足,时间观念不强
　　温水煮青蛙的故事大家都听过。可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里呆着呢？说点狠点的，不见棺材不落泪。
　　
　　八、投机心理不可取
　　做事情最忌讳猜测，自认为，想当然。不作准备，不做功课。如此创业和买彩票没什么区别，上头条的都是那千万份之一，被别人的成功蒙蔽了眼睛！
　　
　　九、认错容易，改错难
　　说出自己的不足和错误很容易，短则3秒，长则3天。要不断的吸取教训，不断进步，难。心中要有一面镜子，照一照一个月前的你，照一照一年前的你！
　　
　　十、和谐社会论,中国式虚伪
　　和谐创业，和气收场。生得和气，死得和谐！一个团队中如果没有人来指出你的缺点，而你看见别人的缺点也无动于衷，等于自杀！引用第一条结语：要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。场下是朋友，场上是战友，容不得中国式虚伪。
　　
　　条条深刻，句句尖锐！文字不残酷，现实更残酷。十条不多，是反省的不多。有自检，亦有牢骚。致己，希望你的团队能以最出色的面貌迎接下半年的挑战。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

近日，DCCI互联网数据中心发布了《Netguide2008中国互联网调查报告》，报告中从B2B、C2C、B2C三个方面对中国电子商务市场进行了分析，报告显示，中国电子商务市场正处于快速增长状态中。

B2B市场分析

2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元人民币。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元人民币，2009年交易规模有望达21300亿元人民币。

而2006年中国互联网B2B电子商务网站总营收为28.1亿元人民币，2007年增长率为49.8%，总营收为42.1亿元人民币。预计未来两年我国B2B电子商务网站的总营收规模将进一步增加，2008年将达61.7亿元人民币，2009年市场规模将达89.8亿元。

格局

*市场份额高度集中，竞争激烈，综合类B2B电子商务平台与垂直类B2B电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营： –阿里巴巴市场份额接近7成，优势明显，市场领先者。
–网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。
–中国供应商、中国钢铁网、EC21、化工网等约20家网站左右，在B2B电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。
–大量规模较小的行业B2B电子商务网站或地方性B2B电子商务网站属于补缺者，对B2B电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务平台之间市场的互相侵消现象值得关注。

DCCI认为中国B2B电子商务市场发展将呈现如下七大趋向：

趋向1：B2B电子商务交易平台凸显行业特性。大型B2B网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。于此同时，垂直行业B2B交易平台显示出良好的发展势头，国内将出现大量的行业B2B网站。行业B2B 网站竞争差异化特征明显，主打行业特点，一批有特点、有潜力、出具规模的行业B2B网站将成为风险投资商的关注重点。

趋向2：行业B2B联盟发展迅速，成为垂直B2B平台发展的重要途径。行业B2B网站联盟策略将持续，为克服垂直行业B2B网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。

趋向3：B2B网站市场前景看好，仍有较大上升空间，各类投资将继续涌入。近年来网盛科技、阿里巴巴的上市极大刺激了B2B交易模式的增长，B2B电子商务模式仍有巨大的市场发展空间，各类资金将继续涌入，B2B领域的上市公司队伍将继续壮大。

趋向4：继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的前进方向。尤其诚信交易规则的建设，如何让交易对象放心大胆的使用，如何规避“机会主义”，如何继续降低交易成本，成为B2B交易平台思考的方向，也是成功的关键。

趋向5：B2B电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善。用户体验继续提高，交易配套服务逐步完善。以阿里巴巴为例，为用户提供支付类平台服务，阿里巴巴商贸通交流工具，B2B平台将推出更具选择性的多版本服务和辅助措施。

趋向6：B2B电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争. 尤其是新加入的B2B电子商务网站从收费模式到评价模式等都另辟蹊径，以区隔于目前领先的 B2B电子商务网站。

趋向7：B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变。目前中国B2B电子商务平台的模式还比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。但是，当网络信息的信息扩充、B2B电子商务搜索的完善，获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足人们的需求。同时，随着中国的贸易渠道得多样化，贸易客户对中国电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从客户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，B2B电子商务平台都将加快平台服务的功能，由资讯提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。